En Rusia, la actitud hacia los agentes de seguros está cambiando gradualmente, como hacia las personas que imponen servicios innecesarios a cualquiera. Nuestro país se está moviendo gradualmente hacia los estándares de seguros occidentales, donde casi todas las personas o empresas tienen un agente de seguros personal. ¿Cómo empiezas a trabajar como agente de seguros y construyes una base de clientes?
Instrucciones
Paso 1
Determina con qué criterio elegirás a "tus" clientes, según el tipo de seguro que planeas contratar. Asegúrese de recopilar toda la información necesaria sobre la situación real de los seguros en su área.
Paso 2
Colocar anuncios de servicios de seguros en los medios. Verifique su contenido con la compañía de seguros cuyos intereses representa. Ir al sitio web www.24com.ru, que brinda servicios a agentes de seguros novatos para encontrar clientes
Paso 3
Solicite folletos, folletos, calendarios de especialistas en una agencia de publicidad (o créelos usted mismo). Póngase en contacto con el servicio de entrega para que le ayuden con la distribución de publicidad a organizaciones y edificios residenciales. Solicite también tarjetas de presentación para representar los intereses de su empresa con dignidad.
Paso 4
Comuníquese con familiares y amigos con ofertas de seguros. Si alguno de ellos está interesado en tu oferta y firma un contrato de seguro contigo, asegúrate de pedirle que te recomiende a otras personas cercanas y familiares.
Paso 5
Intente buscar clientes utilizando el método de "llamada en frío". En otras palabras, abra el directorio telefónico y llame a todos los números de teléfono cuyos propietarios sean de su interés. Antes de eso, asegúrese de preparar un escenario de muestra para la comunicación por teléfono. Su propuesta debe ser breve, lo más informativa posible y discreta.
Paso 6
Conviértase en asistente de un agente de seguros experimentado que, debido a su apretada agenda, ya no puede trabajar con todos los clientes. Si tiene suerte, compartirá con usted los datos de su base de datos sobre los clientes (por supuesto, no los más prometedores).
Paso 7
Si tiene un seguro de automóvil, intente negociar con la policía de tránsito para brindarles información operativa sobre las personas que no tienen seguro en el momento de la inspección.
