La vida de un empresario es impensable sin las comunicaciones diarias: comunicación telefónica, reuniones de trabajo, reuniones, presentaciones. De los muchos contactos comerciales, las negociaciones son el componente más importante y la fuerza impulsora de los negocios modernos. ¿Cómo lograr el éxito en las negociaciones con los socios?
Instrucciones
Paso 1
El pragmático Rockefeller reconoció la capacidad de comunicarse con la gente como un bien por el que está dispuesto a pagar más que cualquier otra cosa. Lo principal en las negociaciones exitosas es llegar a los acuerdos necesarios. Esto se puede lograr siguiendo ciertas reglas.
Paso 2
Prepárese cuidadosamente para las negociaciones. Sea claro sobre su propósito: ¿qué quiere lograr como resultado de la reunión de negocios? Piense en los fondos que se utilizarán para obtener el resultado deseado. Para fundamentar sus propuestas, prepare cuidadosamente una base de todos los argumentos necesarios. Necesitará hechos, estadísticas, enlaces a opiniones autorizadas, legislación y otra información relevante.
Paso 3
En preparación para las negociaciones, recopile la mayor cantidad de información posible sobre la empresa del socio y su representante, la persona con la que tendrá un diálogo, sobre otras personas, los participantes de la reunión. Es importante tener una idea adecuada de la personalidad de la pareja: su estado y reputación, educación, variedad de intereses e incluso estado civil.
Paso 4
Este conocimiento le ayudará a llevar a cabo una reunión de negocios en un idioma, conocer las fortalezas y debilidades del interlocutor, disponer de él de manera suave y correcta, inspirar una confianza sincera y, en última instancia, llegar exactamente al acuerdo que se programó. Encuentre parte de la información que necesita en Internet (confíe dicha búsqueda a sus subordinados) y asuma los contactos con las personas necesarias para preparar las negociaciones.
Paso 5
Construir el proceso de negociación según el esquema tradicional. Primero, aclarar las opiniones sobre los problemas, los puntos de vista del participante (participantes) en las negociaciones sobre el tema del interés mutuo. Discuta los puntos clave de las negociaciones de manera consistente, planteando cuidadosamente todos los argumentos en apoyo de sus propuestas. Comience con posiciones simples, pasando gradualmente a discutir las más complejas. Resolver problemas simples demostrará una disposición mutua para llegar a un acuerdo total y tendrá un impacto psicológico positivo en ambos lados de las negociaciones en el futuro.
Paso 6
Acuerde las posiciones discutidas y proponga acuerdos planificados. Es útil recordar que los resultados máximos para ambos lados del proceso de negociación serán proporcionados por la estrategia de cooperación mutuamente beneficiosa, y no "tirando de la manta sobre nosotros mismos".
Paso 7
Al final de las negociaciones, independientemente de su resultado, analice su trabajo con los socios durante una reunión de negocios. En su opinión, ¿qué logró hacer de manera brillante y qué se convirtió en una oportunidad perdida e incluso en un error? Adopte los hallazgos exitosos de sus oponentes para el trabajo futuro de sus socios.
