Cuando finaliza el trabajo en los objetos actuales o los clientes congelan su construcción hasta tiempos mejores, es el momento de buscar nuevos contactos. Esto siempre requiere ciertos costos: financiamiento o tiempo (pero, por regla general, ambos). Es necesario pagar salarios a gerentes y trabajadores, y el estado también debe pagar impuestos. Incluso las empresas que tienen una docena de clientes habituales piensan en nuevas formas de encontrar clientes en esos momentos. Y si hay uno o dos clientes habituales, debería empezar a buscar nuevos con urgencia.
Instrucciones
Paso 1
Búsqueda activa
Seguimiento de noticias. Seleccione una persona que navegue por Internet y lea la prensa durante 3-5 horas al día, buscando referencias a la construcción actual o planes de construcción en ellos. Vea también las licitaciones anunciadas, mientras busca los contactos de las empresas mencionadas en los artículos, luego verifique estos contactos. Luego llame a las empresas encontradas y envíeles ofertas comerciales por correo electrónico, correo postal, fax. En un caso exitoso, se concertará una cita para las negociaciones comerciales y la celebración de un contrato.
Paso 2
Caminata a sitios de construcción
Revise los sitios de construcción en curso en su área y encuentre clientes que no estén satisfechos con el trabajo actual. Ofréceles tus servicios, haz que se interesen y explícales por qué eres el candidato adecuado para ellos.
Paso 3
Llamadas
Busque contactos de grandes empresas constructoras y contratistas generales y llámelos, haciéndoles una pregunta sencilla: "¿Está construyendo ahora?" Quizás esté planeando una construcción en un futuro próximo. Si es así, conduzca, establezca relaciones y ya ingresará a su base de datos de contactos, que sin duda le traerá pedidos pronto.
Paso 4
Lo mismo, pero por otro lado. Busque información sobre sitios de construcción actuales, busque contactos de empresas que estén construyendo y llame. A continuación, aclare si la construcción continuará en medio de la crisis y ofrezca sutilmente sus servicios. Cada uno de estos métodos conduce en última instancia al contacto con un cliente potencial.
Paso 5
Búsqueda pasiva
Se caracteriza por el hecho de que haces publicidad, pero una mayor búsqueda de clientes potenciales consiste en atender llamadas y participar en las licitaciones que te envía la empresa. Este enfoque puede estar justificado: sujeto a la singularidad excepcional del servicio ofrecido por su empresa; en una situación en la que la demanda supera significativamente la oferta; cuando ya se ha establecido bien y no tiene fin de clientes que acuden a usted en busca de recomendaciones. Proporcione publicidad directa e indirecta, promocione su sitio, trabaje con socios en el sistema de intercambio de clientes, etc.
