Unos pocos buenos clientes corporativos pueden aumentar significativamente los ingresos de una empresa. Dichos socios requieren un enfoque especial, ya que, por regla general, representan los intereses de toda la organización. La búsqueda de un cliente corporativo también implica un serio trabajo preparatorio.
Necesario
- - Sitio web;
- - productos de recuerdo;
Instrucciones
Paso 1
Crea un sitio web dirigido a clientes corporativos. Formato sobrio y conciso, artículos de imagen de alta calidad, gráficos excelentes: todo esto dará testimonio de su reputación. Describa en detalle las condiciones para trabajar con dichos clientes. Como regla general, la decisión de comprar su producto o servicio la toma un especialista responsable. Construya la estructura del sitio de tal manera que este empleado pueda ver clara y claramente los beneficios de trabajar con usted.
Paso 2
Entregue productos de marca específicamente para clientes corporativos. Debe distinguirse por una impresión de alta calidad, un nivel de rendimiento decente, funcionalidad en el espacio de la oficina. Estos pueden ser elementos de moda (papelería, vajilla, accesorios), folletos detallados, revistas, presentación electrónica. Dado que estos productos son bastante caros, deberían caer en manos de los clientes potenciales más prometedores. Piense detenidamente en cómo se distribuirá.
Paso 3
Construya una base de clientes corporativos potenciales. Para ello, utilice Internet, catálogos electrónicos y diversas publicaciones comerciales. Enumere las empresas con las que le gustaría trabajar. Identifique a los empleados que sean competentes para tomar esta decisión. Realice la información más detallada sobre la empresa. Ingrese toda la información recibida en la base de datos.
Paso 4
Cree una propuesta comercial única para todos en papel con membrete. Debería convertirse en el elemento principal de la carpeta que se proporcionará a sus socios potenciales. Además de la oferta comercial, incluir tarjetas de presentación de los empleados encargados del trabajo corporativo, folletos y otros materiales promocionales. Programe citas personales con clientes desde su base de datos, durante las cuales dejará esta carpeta.
Paso 5
Participe activamente en eventos empresariales en su ciudad y país. Asista a exposiciones, conferencias, seminarios: estos eventos son una excelente fuente de conexiones comerciales.
