Existe una intensa competencia en el comercio minorista. Los fabricantes de productos compiten por el mejor espacio en los estantes, más espacio en el piso y un mejor diseño de punto de venta. De vez en cuando, se inventan varios trucos para "obligar" al cliente a realizar tantas compras como sea posible.
Instrucciones
Paso 1
Aquellos que inventan "movimientos" para vender mejor los productos se denominan comerciantes. Esta palabra proviene del inglés "merchandising" y significa un componente de la industria del marketing que desarrolla métodos para vender productos en una tienda.
Paso 2
Al colocar mercancías, debe tener en cuenta el principio de merchandising denominado "Punto Focal". Coloque el producto en el centro de atención del cliente, en el centro de la vitrina con un ligero desplazamiento hacia la derecha. Si está vendiendo en supermercados, donde el espacio es grande, entonces es mejor dividir el espacio comercial utilizando el principio de "tienda en tienda".
Paso 3
No te olvides de la regla llamada "Movimiento ocular". El movimiento típico de los ojos del comprador tampoco pasó desapercibido para los comerciantes: primero, la mirada se dirige a la esquina superior derecha, luego se mueve en zigzag de derecha a izquierda, y también, de arriba a abajo. Utilice este patrón al colocar productos.
Paso 4
Utilice el famoso artículo de merchandising Visual Perception. El comprador está preparado para una percepción más consciente de la información en un espacio que se encuentra a 30º del punto en el que centra su mirada. Si tu objetivo es ocupar una posición visual dominante en el escaparate, entonces es necesario llenar el lugar con productos que superen estos 30º.
Paso 5
Utilice la técnica del reloj inverso. La inmensa mayoría de los compradores son diestros, por lo tanto, se mueven por la tienda en sentido contrario a las agujas del reloj, pasando por su perímetro exterior. De esta manera, alrededor del 90% de los consumidores pasan por alto el piso de negociación y solo el 10% se encuentra inmediatamente en el centro de la tienda. Coloque sus productos en el área de movimiento de la gran mayoría de los clientes, a lo largo del perímetro.
Paso 6
Aplica la regla llamada Triángulo Dorado. Su esencia es la siguiente: cuanto mayor sea el área entre la entrada, la caja y el producto más popular, mayor será el volumen de ventas. El comprador irá al pasillo e irá a buscar los bienes que necesita, por ejemplo, pan, en el camino se verá obligado a familiarizarse con otros productos y, probablemente, hará más compras.
