Un plan de ventas bien diseñado es de gran ayuda en el trabajo del departamento de captación de clientes. Un líder profesional agregará no solo el número de ganancias futuras, sino también una descripción de los métodos mediante los cuales puede lograr un aumento en los ingresos.
Instrucciones
Paso 1
La redacción de un plan de ventas comienza con un encabezado. Después de dejar dos o tres líneas, escriba en el centro de la hoja: "Plan de ventas del departamento …". Luego: "Compilado por el director / gerente" y su propio apellido, nombre y patronímico. Pon la fecha debajo del texto.
Paso 2
En el primer párrafo del plan, indique cuántos empleados trabajan en el departamento. Describa cómo hacen frente a sus responsabilidades laborales y si es necesario contratar nuevos gerentes. Recuerde los logros del departamento. Enumere los nombres de los clientes más importantes que se atrajeron en el período anterior.
Paso 3
En el segundo párrafo, describa el desempeño del último trimestre. Agrega gráficos de busto y rebote. Indique el monto total y la ganancia de cada empleado por separado. Si se superó el plan de ventas anterior, calcúlelo como un porcentaje e ingréselo en el documento.
Paso 4
En el tercer párrafo, anote las ventas planificadas para el próximo trimestre. Indique qué empresas ya han acordado cooperar con su empresa. Marque cuántos contratos se están firmando y cuántos se están negociando. Enumere las empresas con las que planea establecer contacto.
Paso 5
En el cuarto párrafo, describa las actividades que se deben realizar para promover las ventas. Quizás necesite una campaña publicitaria adicional. O no han tenido conferencias y cenas en mucho tiempo. Marque si es necesario reemplazar los electrodomésticos.
Paso 6
En el quinto punto, coloque recomendaciones para optimizar el trabajo del departamento. Marque si es necesario reemplazar los electrodomésticos. Describa cómo puede simplificar la comunicación con otros servicios: contabilidad, marketing y legal. Haga todo lo posible para que la gerencia obtenga no sólo cifras "desnudas" de ganancias futuras, sino un plan detallado del trabajo de los gerentes en el período futuro.
