El cumplimiento del plan de ventas depende de muchos factores diferentes. Entre ellos están aquellos en los que podemos influir y aquellos en los que simplemente no podemos influir, aunque a menudo resulta que no se hicieron suficientes esfuerzos para hacerlo.
Instrucciones
Paso 1
Crea una imagen empresarial para ti. Observe siempre su apariencia: vístase de manera más o menos estricta: mantenga el estilo de una persona de negocios seria, no un "vendedor ambulante", obtenga atributos como una computadora personal de bolsillo, no la tableta más barata con todo tipo de complementos, e incluso haga para que de tu bolsillo tu chaqueta o camisa tuvieran unos lindos bolígrafos y un lápiz sobresaliendo. Llene la carpeta de archivos, si no está lo suficientemente llena y gruesa, llene algunas hojas, incluso si están inutilizables o vacías. Todos estos detalles le causarán aún más respeto por parte de los clientes y crearán un apego hacia usted como una verdadera persona de negocios.
Paso 2
Cíñete a tu ruta. Si no encontró a la persona clave en el lugar, establezca como regla llamarlo siempre en tales casos, y programe una cita si es necesario.
Paso 3
Busque siempre nuevos clientes. Camine, descubra, llame a nuevos puntos, si en algún lugar vio el teléfono de su cliente potencial recientemente abierto.
Paso 4
Asigne y organice su tiempo de manera óptima si aún no le ha prestado suficiente atención. Asegúrese de comenzar un diario y planificar las cosas por períodos semanales, haciendo un plan de acción general, y también detalle este plan en el intervalo diario de la semana laboral.
Paso 5
Trabaje activamente con su departamento de comercialización. Si ves que el producto está "congelado" en algunos puntos, entonces dales las recomendaciones adecuadas, consulta con ellos y experimenta con la ubicación y presentación del producto. Las reglas de comercialización no son igualmente efectivas en todos los puntos de venta. Son muchos los factores que determinan la efectividad del merchandising. A veces puede resultar muy útil ir en contra de las reglas establecidas.
