Enviar una propuesta comercial fallida a posibles socios y clientes significa perder un tiempo precioso. En el mejor de los casos, su mensaje simplemente será ignorado y, en el peor de los casos, su empresa será incluida en la lista negra como una organización que emplea gerentes molestos y poco profesionales.
El error más común que cometen los gerentes al hacer una oferta comercial es la falta de una comprensión clara de qué tipo de mensaje se debe transmitir al cliente. Es necesario formular la propuesta de forma breve y muy clara. Imagínese que está redactando un mensaje de texto para un niño que no comprende términos difíciles y se distraerá de sus palabras si le dedica más de 1 a 2 minutos de su tiempo.
Explique por qué su oferta es atractiva, por qué debería ser elegido sobre sus competidores. Para hacer esto, debe comprender las características específicas de su nicho comercial y analizar las organizaciones de la competencia, prestando especial atención a sus deficiencias. De lo contrario, es poco probable que el destinatario esté interesado en su oferta, porque estará seguro de que puede obtener lo mismo en términos más favorables en cualquier momento contactando con otra empresa.
Una oferta comercial sin motivación es ineficaz. Incluso si enganchó a un socio o cliente potencial, pero si no le deja saber qué hacer a continuación, no cooperará con usted. Escriba que necesita llamar al número de teléfono especificado, registrarse en el sitio web, venir a la oficina, etc. En algunos casos, es apropiado agregar un límite de tiempo: "¡Llámenos ahora mismo!" o "La oferta es válida solo hasta fin de mes".
No conocer al público objetivo es un error muy grave que puede anular todos los esfuerzos de un gerente. En primer lugar, es importante interesar a los posibles socios y clientes que puedan encontrar su oferta realmente rentable. Necesita conocer sus necesidades y los desafíos que enfrentan, y encontrar soluciones convenientes. Por ejemplo, si un cliente está demasiado ocupado para viajar con regularidad en busca de suministros de la empresa, infórmele que proporcionará envío gratuito en cualquier momento conveniente. En segundo lugar, es muy importante elegir los destinatarios adecuados y no enviar una propuesta comercial a todo el mundo.
