La contratación de nuevo personal es una actividad sumamente responsable. Es por eso que los buscadores de empleo inexpertos de especialistas en recursos humanos son comparados con Cerberus y regañados. Estas personas simplemente saben lo que hacen, filtran a todos los que mostraron debilidad en la entrevista. Es muy importante que un gerente de ventas responda las preguntas “correctamente”, irradie confianza y se vea bien.
Instrucciones
Paso 1
Antes de la entrevista, sintonice un resultado exitoso. Un gerente de ventas es un trabajo muy demandado, y si te comportas de la manera correcta, conseguir un trabajo no será un problema. Existen diferentes técnicas para desarrollar la confianza, y una de las más simples y efectivas es adoptar una pose ganadora unos minutos antes de la entrevista. Puede hacer esto en un ascensor o en el baño. Levante los brazos y enderece la caja torácica como si acabara de ganar una competencia olímpica. Se sorprenderá de la facilidad con la que mejora la confianza en sí mismo y el estado de ánimo con una técnica tan sencilla.
Paso 2
Por lo general, la entrevista la inicia un oficial de personal. Él te hace preguntas "difíciles", te pregunta sobre experiencias pasadas y pasatiempos. Responda con calma y confianza.
Paso 3
Adopta una pose abierta. No cruce los brazos sobre el pecho, no cruce las piernas. Trate de controlar su comportamiento. Incluso si se siente inseguro, no se "encoja", mantenga una postura uniforme. Habla despacio y con calma, tómate tu tiempo. Siéntete libre de sonreír, pero no exageres cuando se trata de cosas serias.
Paso 4
Si la conversación se ha calmado, no dude en compartir datos adicionales sobre usted que el departamento de recursos humanos no le preguntó. La actividad se le acreditará como un plus. También es útil aprender más sobre la empresa en sí durante la entrevista si está interesado en algo al respecto.
Paso 5
Eichar puede intentar "probarlo" pidiéndole que haga una prueba simple que es bien conocida: vender un bolígrafo. Es mejor encontrar alguna solución interesante con anticipación, porque si se confunde y no puede dar nada que valga la pena, significará que no hizo frente a la tarea.
Paso 6
Es posible que le pregunten con qué frecuencia sus acuerdos han tenido éxito, cuáles han sido los mejores acuerdos, qué cualidades tiene como vendedor, etc. También es mejor encontrar respuestas a estas preguntas con anticipación. La herramienta más importante para evaluar a un candidato son precisamente las preguntas, y cuanto más interesante pueda decir, mejores serán sus posibilidades. También debe estar preparado para preguntas sobre fallas: citar un trato fallido, por ejemplo. Después de describir un fracaso o una experiencia negativa, siempre agregue lo que aprendió y los errores que aprendió.
