Tarde o temprano, todo gerente y líder piensa en el sistema de motivación y remuneración de empleados y subordinados. ¿Cómo asegurarse de que los empleados estén satisfechos, el salario los estimule a trabajar y el negocio sea rentable al mismo tiempo?
Instrucciones
Paso 1
Casi todas las empresas suministran algo al mercado, por lo tanto, hay gerentes de ventas en el personal. Recuerde que una fuerte motivación para estos empleados se puede rastrear a través de la relación entre el esfuerzo invertido en el trabajo y la recompensa recibida por ello. En las empresas que se encuentran en las primeras etapas del negocio, por regla general, los gerentes de ventas reciben un porcentaje de las ganancias que traen de su lado a la empresa. Puede ser un pago del volumen total o una parte determinada de cada transacción. Aquí todo es simple: cuánto trabajas, tanto obtienes … Si limitas las actividades del empleado por plazos, es importante asignar una parte fija al gerente. El monto del salario a menudo depende del éxito y el alcance de la empresa. Elija un salario que sea suficiente para que el gerente sobreviva con este dinero, pero demasiado pequeño para una vida cómoda. El porcentaje, por regla general, se reduce cuando se fija el salario. Tal esquema estimula al empleado a aumentar su salario y conduce a un aumento en las ganancias de la empresa.
Paso 2
Cuando la empresa se desarrolla con éxito, los especialistas ambiciosos y experimentados comienzan a sentirse atraídos por el personal. Aquí no se puede prescindir de un salario. Puede organizar la nómina de los gerentes en un esquema vertical. El mayor recibe un salario e intereses, pero supervisa el trabajo del menor. Al mismo tiempo, los empleados jóvenes reciben solo una parte adicional.
Paso 3
Para que no haya competencia entre los gerentes de la empresa, donde todos trabajan por su cuenta y no les interesan los valores colectivos, agregue un pequeño porcentaje de las ventas totales al salario de todos. Los vendedores comenzarán a ayudarse entre sí.
Paso 4
Cualquiera que sea el esquema de pago, es importante que el cálculo sea transparente. Todos los empleados deben tener un excelente conocimiento de cómo se forman y calculan los salarios. Cuando un gerente se da cuenta de cuánto dinero recibirá por cada período, esto lo estimula a ganar más.
Paso 5
Los gerentes de nivel medio en empresas serias dependen de algo más que un salario y un porcentaje de las ventas totales de un departamento. Un componente motivador importante son las garantías sociales y adicionales: atención médica, tarjeta de fitness corporativa, comidas, pagos a través del teléfono móvil. El paquete social elimina algunas de las preocupaciones de los empleados, que piensan más en el trabajo.
Paso 6
Los altos directivos tienden a obtener aún más bonificaciones de la empresa. Su paquete social contiene los máximos beneficios que se pueden derivar de las actividades de la empresa. El personal superior puede esperar realizar pasantías en el extranjero, comprar bienes raíces con la ayuda de una empresa, otorgar un préstamo sin intereses e incluso comprar acciones por debajo del precio de mercado. A menudo, la alta dirección participa en la distribución de los beneficios de la empresa. Todo esto se hace para estimular la motivación de una persona para trabajar y está vinculado a sus poderes y responsabilidades oficiales.
