Ha superado con éxito todas las etapas de la entrevista y recibió el puesto de gerente de ventas. Pregúntele a su jefe si hay una lista de clientes potenciales. Si es así, la tarea se simplifica. Pero, lo más probable, se le pedirá que cree su propia base de clientes. ¿Dónde empezar?
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, defina el abanico de empresas que pueden estar interesadas en su producto o servicio. Los posibles criterios de selección son industria, número de empleados, ubicación, facturación anual, presencia de sucursales. Describe todos los signos en orden decreciente de importancia.
Paso 2
Seleccionar las fuentes de formación de la base de clientes. Pueden ser directorios de empresas telefónicas y sectoriales, publicaciones publicitarias, mapas electrónicos. Utiliza los recursos de Internet de forma activa: navega por catálogos de organizaciones, participa en foros temáticos donde tus potenciales clientes se comunican. Realice un seguimiento de la información sobre licitaciones y órdenes gubernamentales. Como regla general, se publica en los sitios web de agencias gubernamentales y grandes empresas.
Paso 3
Participa en seminarios, conferencias, exposiciones. Antes del inicio del evento, intente averiguar con los organizadores quién planea asistir; de esta manera, puede recopilar información sobre clientes potenciales con anticipación. Abastecerse de suficientes tarjetas de visita, hacer una insignia, preparar una oferta especial. Si existe la oportunidad de hacer una presentación o participar en una mesa redonda, ¡genial! Tu tarea es darte a conocer al mayor número de personas posible.
Paso 4
Conviértase en miembro de clubes que reúnen a representantes de diversas organizaciones, unidos por intereses profesionales comunes. Por ejemplo, si vende software, únase a un club de profesionales de TI, anuncie, busque dónde se reúnen los especialistas en marketing.
Paso 5
Siga las recomendaciones de sus clientes. Una vez cerrado el trato, pídale al cliente que asesore a nuevos clientes: ¿tal vez sus vecinos o amigos quieran utilizar su servicio? Dar un descuento o un pequeño obsequio como agradecimiento.
Paso 6
Los conocidos también pueden convertirse en sus clientes. Cuéntele a la mayor cantidad posible de personas sobre lo que está haciendo ahora mismo. Escribe sobre ello en redes sociales, blogs y foros.
