Las fuentes habituales de información no siempre contienen datos sobre los mejores clientes potenciales. Esta situación ocurre a menudo en el campo de la venta al por mayor. Los pequeños mayoristas que sirven al por menor no se anuncian en ninguna parte. Ellos mismos encuentran proveedores y se comunican activamente con sus clientes. Existe una forma de "guerrilla" de llegar a estos mayoristas para comenzar a enviarles su producto.
Instrucciones
Paso 1
Dé tantas respuestas como sea posible a la pregunta de a quién sirven sus clientes potenciales. Por ejemplo, su empresa vende dulces a granel, pero no directamente al por menor, sino a través de pequeños mayoristas. Entonces, ¿a quién sirven estos mayoristas? Cuantas más respuestas encuentre, más rápido llegará a sus clientes potenciales.
Paso 2
Concierte citas con canales de venta prometedores. Los canales de distribución pueden incluir tiendas minoristas, escuelas, comedores comerciales y otros puntos de venta minorista. Después de todo, es a ellos a quienes sus mayoristas les entregan. El comercio minorista es más fácil de encontrar que el mayorista. Por lo tanto, vaya al por menor, programe citas con quienes realizan compras. Está interesado en directores, vendedores senior y otros puestos. Lo principal es que se comunican con sus proveedores.
Paso 3
Haga una lista de sus clientes potenciales. Tendrá esta lista cuando haga una pregunta en los canales de distribución: ¿quién los suministra? Para comunicarse con usted, puede explicar la situación de la siguiente manera. Traes los productos que necesitan a la ciudad, pero no trabajas con el comercio minorista, porque tus volúmenes son demasiado grandes. Pero si asesoran a sus buenos proveedores, podrán recibir su mercancía a través de ellos. Al mismo tiempo, descubrirá quién entrega la mayor cantidad de productos a puntos de venta específicos.
Paso 4
Compruebe quién en la lista no es cliente de su empresa. La lista que recibió debe elaborarse más. Su empresa ya está trabajando con algunos mayoristas y no tiene nada que hacer allí. Y algunos de los mayoristas quedaron fuera del alcance de su empresa. Habla con tu jefe, ¿por qué no trabajas con él? Quizás la relación se rompió y es mejor no renovarla. En cualquier caso, debes conocer la historia de la relación antes de ir allí.
Paso 5
Repite todos los pasos desde el principio, hazlo de forma continua. El primer paso es el más importante. Si no lo pierde de vista, entonces un día podrá inesperadamente que todos en su empresa lleguen a buenos clientes.
