Hay muchas trampas en la profesión de agente inmobiliario, una de las cuales es la enorme competencia. Pero también hay formas de superarlos. Uno de estos métodos es atraer más clientes y el resultado más efectivo son las recomendaciones de ex clientes agradecidos por el servicio brindado, así como el buen boca a boca entre amigos, familiares y ex colegas.
Necesario
- Computadora portátil;
- teléfono;
- Cartas de negocios;
- Flyers.
Instrucciones
Paso 1
Deje saber a la mayor cantidad posible de personas que ahora es un agente inmobiliario. Los peluqueros, los reparadores de automóviles, los taxistas, los vendedores de tiendas de mascotas y, en general, las personas con las que te comunicas a diario, pero no sabes su nombre, están ahora bajo tu pistola. Es de tu interés conocerlos, decirles que en problemas con la compra o alquiler de bienes raíces, puedes ayudar y proporcionar tus tarjetas de presentación. Para conquistar a estas personas, es posible que tengas que darles algunos consejos, pero hazlo con alegría, porque muy pronto se convertirán en agentes de publicidad gratuita y ayudarán a que el nuevo negocio prospere.
Paso 2
Compre un periódico con anuncios, vaya a un sitio web o foro para alquilar viviendas, publique anuncios en paneles de información cercanos y comience. Bajo ninguna circunstancia debes esperar a que un trabajo te encuentre, busca clientes tú mismo. De forma sistemática, llaman diariamente a los anuncios y a aquellos que quieren alquilar o vender un apartamento, y que quieren alquilar o comprar una vivienda. Ayude al comprador y al vendedor a encontrarse. No seas perezoso. Fíjese un tiempo fijo para trabajar y trabajar.
Paso 3
Colaborar activamente con representantes de otras profesiones. Haga acuerdos con ellos en términos de beneficio mutuo. Puede, por ejemplo, pensar en un sistema de descuentos y bonificaciones para las personas que solicitaron por recomendación del abogado de su amigo. O determine el monto de la remuneración a su vecino, un plomero, que hace reparaciones en un nuevo edificio en el siguiente bloque, estableciendo una tarifa por cada cliente que solicitó de él. Abogados y constructores, abogados y tasadores inmobiliarios están de su lado. En la mayoría de los casos, si anuncia sus servicios a sus clientes, entonces no se negarán tan poco como para decir una palabra. Lo más importante es estar siempre en contacto y comunicarse con tantas personas como sea posible.
Paso 4
Crea folletos. Lo más importante aquí es el texto cuidadosamente pensado de la propuesta. Al principio, los folletos en sí pueden imprimirse en una impresora y distribuirse puntualmente, por ejemplo, colocarse en buzones de correo en las casas de sus conocidos o compañeros de clase de sus hijos. Asegúrese de proponer algún tipo de promoción y establezca la hora de su acción en estos folletos. Por lo general, si las personas tienen la intención de vender o comprar algo, lo harán con gusto durante el período en que los descuentos estén vigentes. No se desanime ni se enoje en una situación en la que solo una persona de cada 100 folletos repartidos se haya dirigido a usted. ¡Este es un muy buen resultado! Este cliente más tarde puede traerle decenas de otros clientes.
Paso 5
Establezca su estado en las redes sociales, ilustre sus sugerencias con fotos, ejemplos. Puede registrarse en los foros relevantes de su ciudad y ofrecer activamente sus servicios allí, pero solo hacerlo de manera indirecta, encajando orgánicamente en el tema del foro. Recuerde, a nadie le gustan los anuncios intrusivos y no tiene prisa por gastar su dinero. Debe ofrecer exactamente ayuda, asistencia, esto probablemente dará el resultado deseado.
