La competencia en el mercado de los servicios legales es muy alta, por lo que para sobrevivir hay que luchar por cada cliente. Se sabe que la forma más eficaz de encontrar clientes en esta área de actividad es el boca a boca. Pero, ¿qué deberían ser entonces los abogados novatos?
Necesario
- - publicidad;
- - acuerdos sobre ventas conjuntas;
- - Gerente de ventas.
Instrucciones
Paso 1
Publicite en los medios locales, foros de mensajes y revistas especializadas. En los anuncios, indique los principales tipos de sus servicios y sus ventajas competitivas, por ejemplo, precios bajos y alta velocidad de ejecución.
Paso 2
Haga tarjetas de presentación, déjelas en los lugares donde se congregan sus clientes potenciales. Estos pueden ser agencias inmobiliarias, cámara de registro, impuestos y otras instituciones del "sistema burocrático".
Paso 3
No dude en anunciarse en Internet. A menudo da buenos resultados. Puede comenzar a escribir en blogs sobre un tema legal, participar en discusiones en foros, colocar publicidad contextual y registrarse en sitios especializados que ayudan a los abogados a encontrar a sus clientes.
Paso 4
La publicidad exterior rara vez rinde buenos dividendos a los bufetes de abogados, sino que sirve como orientación local. A pesar de esto, no debes ignorar este método.
Paso 5
Acuerde con varias agencias inmobiliarias, firmas contables y de auditoría para la denominada venta cruzada. Esta es una venta conjunta de varios servicios de diferentes empresas a un cliente o un intercambio de estos clientes.
Paso 6
También puede hacer llamadas en frío a pequeñas empresas en su región que no tienen su propio departamento legal y ofrecerles firmar un acuerdo de servicio de suscripción con usted. Para este trabajo, puede contratar a un vendedor que recibirá un porcentaje de los servicios que brinda.
