La negociación es un criterio muy importante para construir una carrera y la felicidad personal. Vale la pena conocer algunas reglas que le permitirán hacer esto de la manera más eficiente posible.
La capacidad de escuchar
Escuchar es una cualidad muy importante. Mientras la otra persona está hablando, no intente dar su propia respuesta, sino que preste toda su atención a escucharla. También observe sus expresiones faciales y gestos para comprender mejor su mensaje.
Intelecto emocional
Inteligencia emocional: la capacidad de reconocer emociones (propias y del interlocutor), responderlas adecuadamente. Un alto nivel de inteligencia emocional le permite controlarse a sí mismo, lo cual es muy importante para el éxito de las negociaciones.
Beneficio mutuo
El juego unilateral es un mal enfoque para la colaboración a largo plazo. Trate de encontrar una solución para que ambos lados permanezcan en negro.
Curiosidad
Muestre curiosidad sobre el tema de la negociación, en particular la posición de su interlocutor. Haga preguntas aclaratorias que lo ayudarán a obtener más información que necesita.
Dicción
Tu discurso debe ser claro y comprensible. Trabaja para deshacerte de las palabras parasitarias, aprende y habla trabalenguas.
Pausas
Una pausa insertada de manera efectiva mostrará su estado de ánimo y también tendrá un efecto sorprendente. Mire los discursos políticos para ver cómo funciona.
Preparación
Prepárese para las negociaciones con anticipación, descubriendo cada detalle insignificante. Esto te ayudará a no arruinarte y a estar completamente armado.
No te dejes intimidar
La presión del interlocutor es una señal de que no debes tratar con él. Sin embargo, si es imposible evitar la cooperación, recuerde que las personas a menudo ocultan su miedo detrás de la presión y, si confía en su posición, defiéndala con flexibilidad pero con firmeza.
