La principal ventaja de la presentación es que ayuda a entretener y educar a los clientes. En un entorno así, es más fácil vender el producto que durante las negociaciones cara a cara. Una invitación a una presentación es una tarea responsable de la que se ocupa un empleado individual o un departamento completo.
Instrucciones
Paso 1
Haz una versión de texto de tu presentación. Esto es necesario por dos razones: conocerá a fondo el contenido del evento al que invita a los clientes; comprenderá quiénes no deben ser invitados, porque la presentación no es para ellos. Es necesario no solo atraer a la gente y luego tratar de vender algo, sino reunir a aquellos que están realmente interesados en resolver algún problema; entonces habrá un retorno monetario. Por tanto, analiza el texto de la reunión. Si la presentación nunca ha tenido lugar y no hay grabación, pídale al facilitador que lo haga por usted. Él practicará y estudiará a fondo el producto que se está promocionando en el mercado.
Paso 2
Reduzca el texto a unos pocos párrafos u oraciones para enfatizar el punto. El proceso se puede comparar con “pelar” una cabeza de repollo: si quita una hoja a la vez, tarde o temprano aparecerá un tocón de repollo. Es así como hay que despejar el texto de frases explicativas y dejar lo principal alrededor de lo que se ensambla la "cabeza de col". Si todo se hace correctamente, podrá decir en tres palabras qué problema se considerará en la presentación, en qué casos y quién lo tiene; qué método se puede utilizar para resolverlo.
Paso 3
Haga una lista de personas o empresas que podrían estar interesadas en resolver el problema. Ingrese sus datos de contacto. Cuanto más larga sea la lista, más participantes y ventas habrá. Por supuesto, no todos encontrarán la presentación relevante, por lo que no es necesario depender de una docena de elementos de la lista. Tómese el tiempo para hacer su investigación de mercado para que pueda invitar a muchas personas al mismo tiempo.
Paso 4
Prepara una oferta promocional: refleja la esencia del evento en ella. Este texto se puede enviar por fax, correo electrónico; hablar por teléfono, publicar en el sitio web; haga invitaciones de audio y video basadas en él. Utilice diferentes canales para atraer personas.
Paso 5
Comuníquese con cada persona de la lista y obtenga su consentimiento para participar.
