La participación en una exposición de la industria es una excelente oportunidad para expandir los horizontes de su negocio, encontrar nuevos proveedores y socios y, lo más importante, aumentar las ventas. Para que el evento sea lo más eficiente posible y para justificar cada rublo invertido, el trabajo en la exposición debe planificarse con anticipación y organizarse adecuadamente.
Instrucciones
Paso 1
Elija una ubicación para su stand. El tamaño del espacio de exhibición depende del equipo y producto que planea presentar. Si su producto son máquinas herramienta, casas prefabricadas y otras estructuras voluminosas que es poco probable que quepan en un soporte, instale pantallas en las que se puedan transmitir videos promocionales preensamblados.
Paso 2
Proporcione al stand la cantidad requerida de folletos: folletos, folletos, catálogos, muestras de productos. Calcule de antemano la cantidad de material impreso que necesitará. No guardes, no hay nada más desagradable que los folletos que terminaron en el apogeo de la jornada de exhibición.
Paso 3
Decida de antemano qué puede ofrecer y a quién. No entregue catálogos caros a todo el mundo. Déjelos para clientes potenciales. También están pensados para pequeños obsequios, muestras de productos y otras pequeñas cosas agradables con logotipos de empresas. Pero los volantes y folletos económicos siempre deben estar disponibles gratuitamente. Reponga su stock constantemente.
Paso 4
Calcule cuántos empleados se necesitarán para funcionar sin problemas. Capacitar al personal. Equipe a todos los asistentes con tarjetas de identificación y tarjetas de presentación. Además de los empleados de línea, es deseable la presencia constante de un alto directivo. Es necesario para negociaciones importantes, firma de contratos y consultas operativas.
Paso 5
Dentro del espacio de exhibición, establezca un área para conversaciones con posibles compradores y socios. Compre té o café, galletas, agua mineral. La comida siempre deja una buena impresión en los invitados. Si representa a la comida, trate a los visitantes con sus propios productos.
Paso 6
No te dejes llevar por degustaciones gratuitas, distribución de souvenirs y otras promociones que atraigan espectadores de toda la exposición. El retorno de tales eventos puede ser si planea traer un nuevo producto al mercado y desea presentarlo a la audiencia más amplia posible. Si solo vende al por mayor, no realice ventas en el stand, déjelas a los minoristas.
Paso 7
Empiece a trabajar lo antes posible y no cierre la exposición antes de que cierre la exposición. El personal de su stand debe estar listo para recibir visitantes en cualquier momento. Preste atención a sus vecinos en la exposición; tal vez entre ellos encuentre no solo competidores, sino también socios potenciales.
