¿Su empresa ha iniciado la venta directa y tiene miedo de tener que volver a calcular los salarios de sus gerentes todos los meses? De hecho, no todo es tan complicado y confuso como parece a primera vista. Existen varios esquemas mediante los cuales puede calcular fácilmente los salarios de sus gerentes.
Instrucciones
Paso 1
Al concluir un contrato de trabajo con sus gerentes de ventas, estipule inmediatamente que la provisión de un paquete social se considerará parte de un salario sólido y que los empleados tienen derecho a rechazarlo si no necesitan los servicios incluidos en él. De esta forma, recibirán íntegramente la parte básica del salario.
Paso 2
La porción variable del salario de sus gerentes se puede calcular de varias maneras. En primer lugar, su valor debe depender del número de transacciones realizadas, en segundo lugar, del nivel de calificación del administrador y, en tercer lugar, de la escala o las perspectivas del sitio que se le asigna. Además, puede ingresar factores de corrección dependiendo del tiempo de servicio en su empresa, del volumen de transacciones concluidas, de las perspectivas de la base de clientes, etc. Por ejemplo, un gerente que ha trabajado con su uniforme durante varios años Recibe únicamente bonificaciones por antigüedad si sus volúmenes de ventas no crecen y la base de clientes no está actualizada.
Paso 3
Establezca un horario para pagar las bonificaciones. Las bonificaciones se pueden pagar mensualmente, trimestralmente o anualmente. Pero la mejor opción sigue siendo mensual. No todos los empleados podrán soportar el ritmo frenético de las ventas directas durante todo el año o incluso un trimestre, y la perspectiva de recibir un gran salario solo una vez al año o un trimestre no agradará a todos.
Paso 4
Cree planes de ventas para sus empleados en varios niveles. El primer nivel (el más bajo) - alcanzando el punto de equilibrio de la organización, el segundo - con un enfoque en el desarrollo de sus actividades y el tercero, de hecho, el "programa máximo" - llevando la empresa a los líderes de los ventas en la región o país. Por supuesto, estos planes deben realizarse teniendo en cuenta las características individuales del empleado, el área de su trabajo y la base de clientes acumulada.
