Toda empresa, independientemente de su tamaño, tiene un puesto de gerente de ventas. Después de todo, es el gerente de ventas quien atrae nuevos clientes a la empresa y también trabaja con los clientes existentes. Como regla general, el salario de un gerente de ventas consiste en su parte invariable, el salario, y también incluye bonificaciones y porcentajes de ventas.
Instrucciones
Paso 1
En varias regiones, el salario promedio varía de 20 a 30 mil rublos. En Moscú, el salario promedio de un gerente de ventas es de aproximadamente 40 a 50 mil rublos. El salario de los gerentes de ventas varía, porque el sistema de remuneración de los empleados en cada empresa individual es diferente.
Paso 2
Una forma de averiguar qué salario recibe un gerente de ventas en una región en particular es analizar el salario ofrecido por los empleadores a los gerentes de ventas en los sitios de trabajo. Además, la información sobre el tamaño del salario del gerente se puede obtener de fuentes como: Centro de empleo, agencias de contratación y otras.
Paso 3
Sin duda, el salario final de un gerente de ventas depende del sistema de bonificación a los empleados establecido en el Reglamento sobre la remuneración de los empleados de la organización. Este sistema, por regla general, incluye un índice de eficiencia laboral que determina los beneficios que el empleado ha aportado a la empresa. En el caso de un gerente de ventas, se tiene en cuenta el número de ventas realizadas por él durante un mes u otro período de informe, así como el número de nuevos clientes que atrajo a la empresa. Por lo tanto, esta relación es una parte variable del salario del gerente de ventas.
Paso 4
La parte fija del salario de un gerente de ventas incluye la tasa arancelaria (salario oficial), que en las regiones varía de 10 a 15 mil rublos. En Moscú, el salario de un gerente de ventas es de aproximadamente 30 mil rublos.
Paso 5
Sin embargo, cada empresa ha desarrollado su propio sistema de motivación de personal, que también depende del alcance de la empresa. Por ejemplo, un gerente puede vender un servicio de seguros a una empresa o puede vender un producto: automóviles. Por lo tanto, independientemente de que los objetivos de uno y otro gerente sean los mismos, tienen un plan de ventas diferente.
Paso 6
El trabajo de los gerentes de ventas se considera altamente remunerado porque implica tensiones emocionales e intelectuales. Un gerente de ventas debe tener una serie de cualidades personales y profesionales para vender con éxito el producto de una empresa. Estos requisitos incluyen: resistencia al estrés, habilidades de comunicación, habla competente, datos externos agradables, determinación. Se recomienda indicar estas cualidades a los solicitantes del puesto de gerente de ventas en su currículum.
Paso 7
La mayoría de los gerentes de ventas hacen llamadas a clientes "fríos", van a reuniones con una presentación del producto o servicio de una empresa. Por lo tanto, las responsabilidades de los gerentes de ventas incluyen una lista de acciones destinadas a atraer nuevos clientes y trabajar con los clientes existentes.
Paso 8
En general, además de las condiciones externas, como las fluctuaciones en los tipos de cambio del rublo, el dólar y el euro, el valor de los salarios está influenciado por características tales como: educación, calificaciones, experiencia laboral, antigüedad.
Paso 9
Se sabe que para que un empleador pague un salario alto, un empleado debe ser lo más útil posible para la organización. Por lo tanto, un candidato potencial para un puesto vacante debe mejorar sistemáticamente sus calificaciones, mejorar sus habilidades y elevar su nivel de conocimientos.
