Un representante de ventas es una profesión monetaria. Después de trabajar durante uno o dos años, puede convertirse en supervisor, jefe de departamento o representante regional. Algunas empresas requieren que el nuevo empleado tenga experiencia laboral previa, pero este obstáculo se puede sortear.
Instrucciones
Paso 1
Aprenda la técnica de las conversaciones telefónicas. Para conseguir un trabajo, debe demostrarle a un posible empleador que, a pesar de su falta de experiencia, tiene una sólida formación teórica. Aunque el representante de ventas trabaja en el campo, el teléfono es un asistente fiel. Necesita poder organizar reuniones, resolver problemas menores. Para no murmurar por teléfono, estudie libros sobre técnicas de conversación telefónica. Un paso puede considerarse completado si puede volver a contar en qué orden y sobre qué principios se construye el trabajo telefónico.
Paso 2
Domina el algoritmo de venta directa. Al representante de ventas se le asignan tareas para el mes en forma de planes de ventas. Debe poder "poner en la estantería" de la tienda del cliente un nuevo producto. Aunque la empresa te enseñará todo, es bueno si convences a tus futuros jefes en una entrevista de que entiendes las tecnologías de venta directa. Leer libros de diferentes autores. Los enfoques de ventas son variados, gradualmente encontrará un estilo de trabajo adecuado.
Paso 3
Aprenda a leer documentos contables. En el proceso de trabajo, tendrá que lidiar con actos de conciliación, albaranes, facturas. Intente averiguar de antemano cómo se ven estos documentos. En la entrevista, informe que está familiarizado con los conceptos básicos de la gestión de documentos.
Paso 4
Aprenda qué es la lucha por objeciones. Este concepto se utiliza en ventas. Algunos vendedores creen que es inaceptable provocar una lucha por parte del cliente. Otros están felices de prepararse para tal lucha. En el proceso de venta, puede ceñirse a cualquier técnica. Pero debes conocer los tipos de objeciones. No olvide mencionar esto en su entrevista.
Paso 5
Aprenda a motivarse. El trabajo de un representante de ventas está relacionado con la solución de situaciones de conflicto. El estrés es posible. Debemos ser capaces de no rendirnos, de motivarnos para seguir trabajando. Explore los libros sobre cómo motivar a los vendedores. Tome notas y anote técnicas que pueda utilizar en relación con sus actividades. Siéntase libre de declarar tal preparación psicológica en la entrevista.
