Realizar una entrevista con un representante de ventas y encontrar un empleado prometedor no es una tarea fácil para un gerente. Un representante de ventas es una especie de intermediario entre el cliente y la empresa, y a través de su trabajo se forma una opinión sobre la empresa en su conjunto. Sin embargo, no debe exigir demasiado al candidato, porque un representante de ventas es el primer paso en la carrera profesional de ventas.
Necesario
Producto de su surtido para la prueba, un currículum impreso del candidato para verificación con su historia real
Instrucciones
Paso 1
Cuando se reúna por primera vez con un candidato, preste atención a su adherencia a las reglas de etiqueta empresarial generalmente aceptadas. Pulcritud en la ropa, puntualidad en el tiempo y discurso competente sin palabras y emociones innecesarias, estrictamente en el caso. Un traje formal es opcional, pero se excluye un look deportivo. La excesiva pretensión en la ropa delatará a una persona con falta de gusto o con baja autoestima. Ambas opciones son una desventaja en la escala de "pasabilidad" del solicitante dado para el puesto.
Paso 2
La charlatanería excesiva tampoco será una ventaja, sin embargo, si en el proceso de su discurso siente interés y disposición, esto es una ventaja indudable, porque las relaciones con los clientes se construyen no solo a nivel comercial.
Paso 3
Además, después de hablar sobre su empresa, averigüe con el candidato la motivación para trabajar en esta empresa en particular. Si una persona pone el crecimiento profesional o un equipo amigable en primer lugar, invite al próximo solicitante, porque éste no imagina la estructura de trabajo como representante de ventas. Debería haber una sola motivación: el nivel de los salarios. Si una persona dice que está lista para trabajar con todas sus fuerzas y obtener un buen dinero por ello, pregúntele sobre las razones por las que dejó su trabajo anterior.
Paso 4
Aprecie la sinceridad de sus respuestas, la referencia a un horario de trabajo inaccesible y planes de ventas sobreestimados debería ser alarmante. En la mayoría de las empresas, los planes de ventas son realistas, y los que trabajan hasta tarde y los fines de semana son los que no lo hacen a tiempo. Si las razones para buscar un nuevo trabajo son objetivas, pruebe al candidato para pensar con rapidez y su capacidad para salir de una situación difícil.
Paso 5
Muchos empleadores usan el viejo truco: les piden que les vendan bolígrafos, cuadernos, calculadoras. Los solicitantes lo saben. Ofrézcales que vendan algo de su surtido; además de las habilidades de ventas, también apreciará el grado de preparación para la entrevista, es decir, conocimiento del surtido de la empresa candidata. Si una persona en movimiento es capaz de calcular los beneficios de un producto desconocido, entonces le conviene.
Paso 6
Entonces, el candidato a representante de ventas es ordenado, inteligente y sincero. Al final de la selección, debe discutir el monto de la remuneración y en qué componentes consta. Si el candidato acepta sus condiciones, solicite un trabajo.
