El puesto de gerente de ventas es una de las vacantes más comunes del mercado. Sin embargo, no existen condiciones de trabajo y salarios uniformes en esta área. Un representante de esta profesión puede ganar muy poco y no tener perspectivas de carrera, o puede hacer una fortuna para sí mismo y asegurar el futuro.
Instrucciones
Paso 1
Elija una empresa donde el crecimiento profesional sea teóricamente posible. En una organización pequeña, es difícil crecer más que convertirse en jefe de departamento. En las grandes corporaciones, puede esperar perspectivas completamente diferentes, a menos que, por supuesto, no planee dedicar toda su vida únicamente a las ventas. Por ejemplo, es muy rentable conseguir un trabajo en una empresa: distribuidores de marcas conocidas. Si hablamos de una marca con un nombre federal o mundial, entonces una oficina de representación en una región en particular abre no solo departamentos de ventas, sino también otras divisiones relacionadas con el desarrollo, el marketing y las finanzas. Debe comprender claramente dónde desea crecer más y si será posible en una empresa en particular realizar sus ambiciones profesionales.
Paso 2
Cuando solicite un trabajo, comience con los productos con los que tendrá que trabajar. Se cree que un buen administrador puede vender cualquier cosa. Pero si aún no se considera un genio de las ventas, es mejor elegir inicialmente un área con más bienes en demanda para los que ya se ha formado la demanda. Estos pueden ser concesionarios de automóviles que venden marcas comunes o tiendas de electrodomésticos y electrónica. Estas compras las realizan las personas de acuerdo a sus necesidades, por lo que no tienes que preocuparte por el flujo de clientes. Sin embargo, tendrá diferentes condiciones de trabajo y tareas. Deberá mantener un plan de ventas, intentar aumentar el monto total del cheque ofreciendo productos relacionados, deshacerse de los artículos no reclamados y mucho más. Aquí es donde sus habilidades de persuasión, la capacidad de trabajar con el cliente e identificar sus necesidades y un conocimiento profundo de los productos son útiles.
Paso 3
Examine las condiciones de pago. A menudo, hay situaciones en las que un trabajo potencial parece objetivamente rentable: productos excelentes, perspectivas de carrera, grandes volúmenes de ventas. Sin embargo, esto no significa que tendrá ganancias reales significativas. Por ejemplo, un empleador puede establecer objetivos de ventas demasiado altos y, si no se cumplen, se deducirá dinero de su salario. El porcentaje en sí puede ser demasiado pequeño y, al final, no recibirá una gran cantidad de dinero en sus manos. Intente obtener información desde adentro hablando con alguien que ya haya trabajado para esta empresa.
