Los "malos" consejos para un gerente son soluciones prácticas para mejorar la eficiencia de las ventas. En la segunda parte de la serie, examinaremos la importancia del trabajo en equipo.
Continuemos con el "mal" consejo para un gerente de ventas. El segundo consejo me ayudó a sobrepasar fácilmente el plan para el período de prueba: en lugar de 300 mil, vendí 1 millón. ¿Cuál es este secreto que ayuda a lograr un 330% de eficiencia?
Un empleado, dos empleados …
Y esto no es un secreto en absoluto, te lo puedo decir. La eficacia del método está confirmada por toda la historia de la humanidad.
¿Podría un hombre primitivo haber conducido un mamut? Difícilmente. Así que la gente se perdía en grupos cuando iban a cazar. Dos cazadores separados son una tribu hambrienta. Dos cazadores trabajando juntos - jamón frito en el fuego.
Asimismo, se debe trabajar en una empresa moderna. Cuando intentas hacer todo solo, algo saldrá bien. Pero la magnitud de este "algo" será mucho mayor si se combinan esfuerzos.
¡Oye, hoo!
No intente atraer a la fuerza de ventas usted mismo. Utilice a cualquiera que pueda ayudarlo a tener éxito.
En mi caso, las ventas comenzaron después de que la empresa organizara un retiro. Educar a los clientes potenciales implica no solo conocer y conseguir contactos, sino que también pone a sus profesores especialistas un paso más arriba. En el futuro, se escuchará con más atención su opinión experta.
Si el cliente respeta las palabras de su especialista, ¿por qué debería ser un intermediario innecesario? Combínalos y el resultado te sorprenderá gratamente. Recibirá no solo un cliente listo para usar, sino también un cliente leal que aprecia la cooperación con su organización.
¿El jefe del centro o del departamento de ventas espera más pedidos de usted? Que haga una contribución suficiente. Utilice su experiencia y autoridad en reuniones personales con clientes: cuanto más alto sea el estatus, más fácil será atraer a un comprador.
En las pequeñas empresas, donde puede comunicarse casi de una manera familiar con la alta dirección, utilice también este recurso. ¿Quién, como el CEO o el CEO, es la mejor persona para ayudarlo a convencer a un gran cliente? Y en las grandes organizaciones, recurra a manipular una marca conocida.
Sea efectivo y recuerde atraer a los demás: ¡trabajar solo nunca le dará más!
