A menudo, es difícil para los redactores publicitarios novatos comprender en qué se diferencian los artículos informativos de los textos de venta. En la aplicación, piden redactar una descripción de venta para un producto en una tienda en línea, y en artículos en sitios de capacitación escriben sobre misteriosas páginas de una página, pero no está claro de qué se trata. Intentemos resolverlo.
Un artículo informativo es un artículo en el que puede encontrar información sobre un tema de su interés, y nada más. Ella no te persuadirá de que compres algo, su papel se puede comparar con el de una conferenciante: proporcionarte información. El propósito del artículo informativo es fortalecer la posición del sitio mediante consultas de baja frecuencia, para aumentar la reputación del sitio con los compradores potenciales proporcionándoles información útil.
Un texto de venta, por el contrario, debe convencer a la persona que lo lee de utilizar un producto o servicio, o de realizar alguna acción.
Los libros blancos y la copia de ventas tienen mucho en común. Entonces, ambos tipos de textos contienen información útil sobre el tema del artículo, en el artículo informativo, e información sobre el producto, en los textos de venta. La falta de características del producto, sus ventajas, inutiliza el texto de venta. Quizás dicho texto se pueda convertir en un texto de imagen, pero ya no se venderá.
La segunda característica común es que ambos tipos de texto funcionan para crear una imagen positiva de la persona o empresa propietaria del sitio. Si el artículo es informativo, agrega peso al sitio, porque en él puede obtener información valiosa sobre un tema que es relevante para el lector. Si el texto se vende, crea una buena reputación para la empresa fabricante o el vendedor, sin la cual es imposible vender el producto.
La primera y más importante diferencia entre los dos tipos de texto es el propósito para el que están escritos y utilizados.
La estructura del texto de venta y el artículo informativo también es diferente. El libro blanco tiene una estructura más simple. Puede ser texto, decorado con subtítulos, listas, tablas, complementado con fotografías o ilustraciones. La estructura del texto de venta es más diversa. El texto consta de varios bloques, que pueden tener una estructura diferente, y entre las herramientas de diseño se pueden utilizar el diseño de color, muchas imágenes, presentaciones de diapositivas y mucho más. Se pueden usar reseñas, diseñadas como letras separadas. El texto de venta también puede incluir información sobre cómo trabajar con la empresa, cómo realizar un pedido, cómo llegar al almacén, el horario de atención del call center, las opciones de pago, todo lo que el cliente pueda necesitar. Incluso una pequeña descripción de un producto en una tienda en línea, si está compuesto como de venta, contendrá mucha información útil y características del producto, y los argumentos a favor del mismo.
El estilo del copy de ventas es más emotivo, porque su objetivo es convencer al cliente para que realice una compra. Vender copia también funciona necesariamente con posibles objeciones, despejando las dudas del prospecto. Un titular llamativo y llamativo, un texto llamativo, una descripción de los problemas del cliente: todo esto afecta al cliente y le ayuda a tomar una decisión. El libro blanco no lo tiene todo.
Finalmente, una copia de ventas de una página puede ser grande. Un artículo informativo que es demasiado largo es más un inconveniente que un plus: un gran volumen simplemente puede asustar al lector.
