Al realizar negociaciones, debe mejorar constantemente, porque su resultado depende de ello. Para ser siempre el ganador, debe recibir periódicamente toda la información nueva sobre este tema.
Instrucciones
Paso 1
Inicie su conversación discutiendo un tema secundario. O incluso relajar a la otra persona con una charla ociosa. Felicítelo, charle sobre el clima o el tipo de cambio del dólar. La mayoría de la gente espera que su pareja esté al tanto de todo desde el primer minuto, tratando de conseguir un mejor trato. La comunicación sobre temas extraños lo relajará, lo pondrá de una manera más positiva.
Paso 2
Nunca revele sus verdaderos motivos, no dé información sobre su situación. Este tipo de franqueza puede usarse en tu contra. No diga directamente qué tan interesado está en un trato exitoso. Trate el tema de la conversación con calma, entonces será más difícil para el interlocutor superarlo.
Paso 3
Trate de obtener la mayor cantidad de información posible sobre la persona y la organización que representa. Haga preguntas importantes, observe cuidadosamente su reacción a sus palabras y acciones.
Paso 4
Negocie con calma. No está permitido mostrar impaciencia o alzar la voz. No presione al interlocutor, de lo contrario, el trato podría romperse. Al contrario, debes demostrarle que piensas no solo en los tuyos, sino también en su beneficio.
Paso 5
No confunda relación con pareja y trato. Incluso si la persona no le agrada, trate de no mostrárselo. Y si el interlocutor, por el contrario, es muy comprensivo contigo, no permitas que se vulneren tus intereses.
Paso 6
Cuéntenos sobre todos los beneficios que brinda su oferta. El enfoque principal debe estar en lo que recibirán los propios socios. No es necesario hablar demasiado ampliamente, sea específico sobre los hechos.
Paso 7
Finge que no entiendes del todo a la otra persona. Esto le permitirá expresar su punto de vista de manera más completa. Y puede obtener información adicional, que luego usa contra el interlocutor.
Paso 8
En la comunicación, siempre ajústese a su pareja. Si ha establecido un tono formal para la conversación, no le resulte familiar. Si él se comporta de manera simple, entonces tú también te comportas de manera más abierta y amigable. De vez en cuando copia las poses de tu interlocutor, esto ayudará a lograr su ubicación.
