La negociación es parte integral de cualquier campo de actividad. Una persona debe poder negociar con socios de trabajo, con clientes, con sus colegas, con la gerencia. Negociar es todo un arte.
Instrucciones
Paso 1
Elija un momento y lugar convenientes para las negociaciones. Es mejor llevar a cabo las negociaciones por la mañana, cuando todos están llenos de energía. Luego, si es necesario, será posible ampliarlos. La elección de la ubicación también es muy importante. Lo mejor es negociar en su propio territorio, ya que muchos creen que el país anfitrión tiene una posición mucho mejor. Las negociaciones también se pueden llevar a cabo en territorio neutral, esto hará que la comunicación sea informal.
Paso 2
Presta atención a tu apariencia. Es más correcto llevar a cabo negociaciones con un traje de negocios.
Paso 3
Brindar capacitación en información. Intente recopilar información completa sobre su oponente de varias fuentes. Esto le ayudará a preparar argumentos de antemano que serán útiles durante las negociaciones y sugerirán formas de resolver el problema.
Paso 4
Especifique el propósito de las negociaciones. Sea claro sobre lo que realmente quiere obtener de la negociación. Prepárate para un resultado positivo. Centra la atención en los puntos más importantes, al mismo tiempo, haz una pausa en tu discurso. Comience con las preguntas sobre las que sea más fácil llegar a un acuerdo. Esto le dará un impulso positivo.
Paso 5
Asegúrese de ceñirse a su plan de negociación escrito previamente. Comience con preguntas generales y más simples, pasando gradualmente a preguntas más complejas, demuestre la posibilidad de llegar a un entendimiento mutuo y, en temas controvertidos, llegue a un compromiso. Sea el primero en comenzar las negociaciones, no nos dejemos tomar la iniciativa.
Paso 6
Recuerde que la atención de una persona se desvanece después de una hora de negociaciones, por lo que no debe alargar las negociaciones, y si no hay resultado, debe tomar un descanso.
Paso 7
Recuerde que es más probable que se recuerde el significado de la dirección que las palabras. Por lo tanto, asegúrese de que lo entiendan correctamente, tenga en cuenta el potencial intelectual de su oponente. Exprese sus tesis de manera lógica y razonada. De lo contrario, el malentendido conducirá a conclusiones incorrectas.
Paso 8
Sea convincente y objetivo, nunca ceda a las emociones. Aproveche hábilmente la iniciativa y manténgala. Termine sus líneas con una pregunta e intente predecir la reacción de su oponente. Esto le ayudará a lograr su objetivo previsto.
Paso 9
Cualquiera puede aprender a negociar de forma eficaz. Lo principal es seguir ciertas reglas de su conducta, prepararse cuidadosamente para las negociaciones, ¡entonces la victoria será suya!
