Un gerente de ventas es un empleado que se dedica a la venta de bienes, es decir, a la promoción de productos. Es él quien es el vínculo entre el comprador y la propia organización. Por lo tanto, al emplear a un especialista de este tipo, debe abordar la entrevista de manera responsable, porque la prosperidad de la empresa dependerá directamente de esta persona.
Instrucciones
Paso 1
Antes de comenzar la entrevista, formule preguntas que lo ayudarán a evaluar las habilidades de un gerente de ventas. Por ejemplo: "¿Ha estado buscando nuevos clientes anteriormente o ya ha trabajado con clientes habituales?", "¿Cuántas personas puede conocer en un día?", "¿Alguna vez hubo una situación que no pudo afrontar, o por el contrario, ¿superó el objetivo de ventas?"
Paso 2
Cuando conozca por primera vez a un gerente de ventas, preste atención a su apariencia. El estilo de este empleado debe ser empresarial. La apariencia debe ser agradable, la voz debe ser atractiva. También enfóquese en la corrección del habla, la conducta y la presentación de pensamientos. El gerente debe expresarse con claridad, competencia, mirar directamente a los ojos, tener confianza, debe haber firmeza en su voz.
Paso 3
Para asegurarse de su profesionalidad, represente una pequeña escena. Conviértete en cliente por un tiempo. El gerente, por otro lado, debe tratar de persuadirlo para que compre productos y hacerlo de manera muy competente y no intrusiva, porque los deberes laborales de dicho empleado incluyen la capacidad de ofrecer el producto para que el comprador quiera comprarlo.
Paso 4
Pídale que realice una prueba, por ejemplo, para evaluar la demanda de los consumidores. Algunos oficiales de recursos humanos también recurren a preguntas psicológicas, pero para ello, consulte con un psicólogo. Será bueno que esté presente en la entrevista.
Paso 5
Lea atentamente el currículum vitae del futuro empleado, preste atención a las habilidades y habilidades. También mire el bloque Educación. Es muy bueno si el candidato ha pasado previamente por varias capacitaciones, participado en conferencias y seminarios.
Paso 6
En el caso de que un candidato no le inspire confianza o usted comprenda que no es adecuado para usted, infórmeselo de inmediato. No es necesario tranquilizar a una persona con las palabras: "Te tendremos en cuenta".
