Se puede aprender a vender. Pero al mismo tiempo, deben estar presentes cualidades innatas como la perseverancia, la confianza en uno mismo, la energía y la determinación. La tarea principal de cualquier gerente de recursos humanos es averiguar si estos rasgos de carácter están presentes en el solicitante para el puesto de gerente de ventas.
Instrucciones
Paso 1
En una entrevista para un gerente de ventas, cada detalle es importante. En primer lugar, un empleado de recursos humanos debe prestar atención a la apariencia del interlocutor. El disfraz nunca debe ser provocativo. Es mejor si la persona viene vestida con estilo de oficina. Para un hombre, esto es una chaqueta, pantalón, camisa y corbata. Para una mujer, este es un traje de negocios con falda. El peinado y la manicura del interlocutor también deben estar en perfecto orden. Esto es muy importante ya que está buscando a alguien que viaje a las reuniones con los clientes. Él, hasta cierto punto, se convertirá en el rostro de su empresa.
Paso 2
A continuación, controle la construcción de frases y la corrección del habla. Una persona cuyas responsabilidades laborales incluyen la comunicación personal con los clientes de la empresa debe poder expresarse de manera competente.
Paso 3
Preste atención a cómo está la persona en diálogo. Si baja la mirada al suelo, tropieza, se traga finales, significa que está muy preocupado o poco veraz. Tampoco será un plus para su currículum. Un solicitante de empleo para el puesto de gerente de ventas no debe dudar con el interlocutor y mostrar dudas. Es poco probable que se firme un contrato importante con dicho administrador.
Paso 4
Pídale a la otra persona que le muestre cómo entabla un diálogo con el cliente. Puede realizar tanto una conversación telefónica como una reunión personal. Juega el papel de un comprador obstinado. Vea cómo el buscador de empleo saldrá de situaciones difíciles y si puede venderle el producto.
Paso 5
Asegúrese de preguntar qué responsabilidades tenía la persona en el trabajo anterior. ¿Tiene experiencia en ventas activas? ¿Se encontró con informes contables? De hecho, la competencia de un gerente de ventas incluye no solo reuniones con clientes y comunicarse con ellos por teléfono, sino también la preparación de contratos competentes y acciones sobre el trabajo realizado.
Paso 6
No será superfluo informarse sobre educación adicional en el campo de las ventas. Pueden ser todo tipo de diplomas obtenidos en formaciones en comunicación, comunicación, autorregulación, etc. En el transcurso de estas clases, una persona aprende a superar la resistencia del interlocutor, presentar correctamente el producto y trabajar con objeciones.
Paso 7
Si el solicitante definitivamente no es adecuado para usted, no lo tranquilice con las palabras "lo llamaremos". Es mejor decir de inmediato que está buscando una persona completamente diferente para el puesto de gerente de ventas, y la experiencia del interlocutor y sus cualidades personales no le convienen del todo. De esta forma serás honesto con tu oponente y él no perderá el tiempo esperando tu llamada.
