El análisis de las ventas de productos le ayudará a identificar los productos más prometedores en términos de ventas. También le permite realizar un seguimiento de las tendencias ascendentes y descendentes en las ventas. Con esta información, podrá gestionar de forma más eficaz sus ventas y planificar sus actividades profesionales.
Necesario
Información de ventas, calculadora, computadora
Instrucciones
Paso 1
Analizar la dinámica y estructura de la venta de productos. Para hacer esto, lleve un registro de cuántas unidades de producción se compraron durante el período del informe. Compare los datos obtenidos con el período anterior o de referencia. El resultado puede ser una conclusión sobre el crecimiento, la disminución o la estabilidad de las ventas. Determine la tasa de crecimiento de los ingresos dividiendo los datos del período actual por los datos del pasado. Descubra cuántos productos se vendieron a crédito.
Paso 2
Evaluar la uniformidad de las ventas de productos. Para hacer esto, determine el coeficiente de variación o desnivel. Cuanto menos importa, más equitativamente se distribuyen las ventas entre períodos.
Paso 3
Determine el volumen de ventas crítico. Este indicador demuestra en qué cantidad de productos vendidos la empresa dejará de ser rentable, pero aún no ha comenzado a obtener beneficios. Para hacer esto, los costos fijos deben dividirse por el nivel de ingreso marginal.
Paso 4
Determina tu ROI. Representa la rentabilidad de su negocio y la viabilidad de su existencia. La rentabilidad se calcula dividiendo el beneficio de las ventas por los ingresos de las mismas. Este indicador debe analizarse a lo largo del tiempo. Demuestra cuántos beneficios aporta cada rublo de ingresos.
Paso 5
Analice las tasas de crecimiento de las ventas de sus competidores. Esto le permitirá identificar su posición en el mercado y fortalecer la posición de la empresa en el futuro.
Paso 6
Identifique las razones de la disminución de las ventas, si las hay. La mayoría de las veces, son el enfoque del ciclo de vida del producto hasta el final, alta competencia en este sector del mercado, sobresaturación del mercado. Dependiendo del motivo, la empresa debe lanzar un nuevo producto, fortalecer sus fortalezas o ingresar a nuevos segmentos de mercado. Una decisión oportuna puede salvarlo de una mayor caída en las ventas.
