Si no fuera por la competencia, la calidad de los productos sería mucho menor y el precio por ellos es significativamente más alto. Es gracias a la competencia que se desarrolla la economía de mercado. Para que una empresa se sienta cómoda en este flujo de bienes y servicios, es necesario realizar un análisis de la competencia de vez en cuando. Con su ayuda, puede eliminar las deficiencias de su producto, así como buscar nuevas formas de resolver problemas emergentes.
Instrucciones
Paso 1
Decide exactamente quién es tu competidor. Hay competidores directos e indirectos, y ambos deben tenerse en cuenta. Con los competidores directos, todo está bastante claro: se trata de empresas que tienen el mismo público objetivo que tú, y operan contigo en la misma zona de producción o ventas. Los competidores indirectos pueden producir un producto completamente diferente, pero su público objetivo se superpondrá. Por ejemplo, es un productor de agua con gas. Sus competidores directos serán otras empresas de refrescos. Pero los productores de té helado, jugos, agua mineral, etc. son competidores indirectos para usted.
Paso 2
Consulte la gama y la gama de productos ofrecidos por la competencia. Etiquete cuidadosamente los productos principales y los que son marginalmente populares. Consulte la política de precios de la empresa. Debes conocer los precios de cada producto. Con base en los datos obtenidos, será posible concluir en qué se guían más los compradores cuando compran productos de la competencia.
Paso 3
Determine la participación de mercado de cada uno de los competidores. Debe determinar qué segmento de mercado está ocupando su competidor. Consulta las cifras de ventas. No olvide prestar atención a las formas de comercializar el producto terminado.
Paso 4
Analice la identidad corporativa de su competidor. Esto es extremadamente importante si solo va a ingresar al mercado. La identidad corporativa incluye colores, logo, lema, uniformes, etc. Aborde el problema psicológicamente. Observe cómo funciona este o aquel color, si el eslogan es fácil de recordar, qué asociaciones evoca el logotipo.
Paso 5
Realice un seguimiento de dónde y cuánto colocan sus competidores sus anuncios. Quizás su éxito dependa de una planificación de medios competente y no de la calidad del producto. Analizar qué canales de comunicación prevalecen y cuáles no se utilizan en absoluto.
Paso 6
Encuentre las fortalezas y debilidades de sus competidores y aplique la información en beneficio de su empresa. Por ejemplo, el lado débil de un competidor es un trabajo insuficiente en la formación de la imagen de una organización socialmente responsable. Puede agarrarse a ese espacio y colocarse en ese lado. Lo principal es brindarle al consumidor algo nuevo, algo que lo distinga del entorno general.
