La demanda de gerentes está en constante crecimiento. Y un buen gerente es, desafortunadamente, algo poco frecuente. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para encontrar una verdadera joya entre especialistas mediocres.
Necesario
conocimiento profundo en el campo de la psicología
Instrucciones
Paso 1
Preste atención al discurso del candidato: debe ser alfabetizado, claro y serio. La función principal de un gerente de ventas es persuadir.
Paso 2
Independencia, iniciativa: estas son las cualidades que hacen que un gerente sea un especialista exitoso. Si esto no es típico de un gerente potencial, entonces la gerencia de la empresa tendrá que monitorear constantemente su trabajo, lo que lleva tiempo, que, por regla general, nunca es excesivo.
Paso 3
La resistencia al estrés, que ha puesto los dientes al borde tanto de los solicitantes de empleo como de los reclutadores, digan lo que se diga, es una de las cualidades personales más importantes de un gerente de ventas. Alta competencia, la lucha por el comprador: todo esto puede poner bastante nervioso al empleado.
Paso 4
Una buena comprensión del consumidor es la clave para el éxito de las ventas. Si el candidato sabe cómo ganarse, hacer que el cliente hable y ganarse su confianza, entonces vale la pena prestar atención al posible gerente.
Paso 5
La edad no importa tanto como se le da. Los mejores vendedores son personas de mediana edad, no gerentes jóvenes. No es solo el conocimiento profesional lo que afecta aquí, sino también la experiencia de vida.
Paso 6
No se obsesione con un conjunto de estándares cuando busque un empleado: educación superior, experiencia laboral, conocimiento del mercado. Todo esto llega con el tiempo. Tener una educación superior no garantiza la presencia de inteligencia. La célebre corteza de una prestigiosa universidad es una buena adición a un candidato, pero de ninguna manera una garantía de su trabajo exitoso.
Paso 7
Concéntrese no en la experiencia, sino en el potencial. Por mucho que le gustaría tener un gerente de ventas experimentado en su equipo, todavía tiene que capacitarlo: las diferentes empresas tienen un enfoque diferente para hacer negocios. La conclusión es que un recién llegado a las ventas absorberá el conocimiento como una esponja, mientras que una persona con amplia experiencia no se entusiasmará con la nueva información; después de todo, ya lo sabe todo y puede hacerlo.
