¿Qué es la promoción de ventas? Se trata de un conjunto de medidas para promover las ventas a lo largo de todo el ciclo de movimiento de mercancías. Puntos clave de la promoción de ventas: "No se puede lograr un crecimiento de las ventas sin estimular a los propios vendedores" y "Un sistema competente de motivación para los gerentes de ventas es la clave del éxito".
Instrucciones
Paso 1
Hay varios puntos clave que ayudarán a motivar a los gerentes a trabajar de manera efectiva. Primero, los vendedores deben conocer las ventajas de su producto, conocer a la competencia y sus características. En segundo lugar, es necesario introducir una dependencia directa de los ingresos de los vendedores de los resultados de ventas y, en tercer lugar, proporcionar a los gerentes herramientas de ventas efectivas.
Paso 2
No te olvides de la motivación no material (alentar a los vendedores exitosos, construir gráficos de dinámicas de ventas, fotos del best seller, etc.). Es muy importante que los vendedores realicen las ventas. Si tiene la oportunidad de eliminar funciones secundarias de los gerentes, por ejemplo, el papeleo, hágalo.
Paso 3
Después de motivar a los vendedores, pase a analizar el proceso de ventas en sí. Quizás necesite reconsiderar su estrategia de marketing, introducir algo nuevo en la publicidad.
Paso 4
Piense en lo que podría interesar a los usuarios finales. A menudo, se ofrecen descuentos adicionales, muestras gratuitas, obsequios, concursos y promociones para estimular a los consumidores.
Paso 5
Desarrolle su propio programa de fidelización. Intente personalizar a cada cliente e individualizar las actividades de la empresa dirigidas a él. Recientemente, los programas de fidelización incluyen cada vez más felicitar a los clientes en varios días festivos (Año Nuevo, Cumpleaños), invitar a los clientes a promociones continuas y sistemas de pago individuales.
