Realizar un análisis de ventas puede ayudarlo a identificar los tipos de productos más prometedores o qué producto es el mejor para comprar. También le permitirá realizar un seguimiento de las tendencias de crecimiento y disminución en las ventas de productos. Con esta información, puede administrar sus ventas de la manera más eficiente.
Instrucciones
Paso 1
Evaluar la estructura de ventas del producto. Para hacer esto, calcule cuántas unidades de bienes se compraron durante el período considerado (informe). Luego compare los valores obtenidos con los indicadores del período anterior o de referencia. Como resultado del cálculo, extraiga las conclusiones adecuadas (sobre el crecimiento, la estabilidad o la disminución de las ventas).
Paso 2
Revele la tasa de crecimiento de los ingresos. Para hacer esto, divida los datos del período actual por los valores del pasado. En este caso, es necesario averiguar cuántos bienes se vendieron a crédito.
Paso 3
Analizar la uniformidad de las ventas de productos. Para estos fines, determine el valor del coeficiente de variación o desnivel. Además, cuanto menor sea el valor que tendrá, más equitativamente se distribuirán las ventas en determinados períodos.
Paso 4
Calcule su volumen de ventas crítico. Este indicador refleja en qué cantidad de productos vendidos las actividades de la empresa dejarán de ser rentables, pero aún no serán rentables. A su vez, para calcularlo es necesario dividir los costos fijos por el valor de la renta marginal.
Paso 5
Encuentre el valor de la rentabilidad de las ventas, que es la rentabilidad de la empresa analizada, así como la viabilidad de su existencia. Se puede calcular dividiendo el beneficio de las ventas perfectas por los ingresos. Este indicador se analiza mejor en términos de dinámica de ingresos. Él demostrará cuánto beneficio aporta a su empresa cada rublo de los ingresos recibidos.
Paso 6
Analizar las tasas de crecimiento de las ventas de empresas competidoras. Esto lo ayudará a identificar su propia posición en el mercado y fortalecerá aún más la posición de la empresa en su conjunto.
Paso 7
Determine las razones de la disminución de las ventas (si las hay). Básicamente, tales razones pueden ser: el acercamiento del ciclo de vida del producto hasta el final, un alto nivel de competencia en el mercado. Dependiendo de las razones, la organización necesita lanzar nuevos productos o desarrollar sus propias fortalezas.
