El mundo de las ventas es tan cruel como el mundo de la jungla: aquí todos luchan por un comprador hasta la última gota de sus nervios. Sin embargo, hay pequeños trucos y trucos que pueden ayudarlo a llevar sus ventas a un nivel completamente nuevo. Si también trabajas en ventas y quieres elevar su nivel de alguna manera, quizás algunos consejos te puedan ayudar.
Instrucciones
Paso 1
Domine la técnica de "ponerse al día con las ventas" (o, como también se le llama, venta cruzada). Consiste en el hecho de que inmediatamente después de que se haya completado una venta, ofreces al comprador comprar otra cosa. Vender algo a una persona que ya te ha comprado algo es mucho más fácil. Para ello, inmediatamente después de realizar una compra, recomiende otro producto al cliente. Las estadísticas dicen que entre quince y treinta compradores aceptan comprar un producto adicional. Este sistema se utiliza, por ejemplo, en McDonald's; tenga en cuenta que al comprar, por ejemplo, patatas, se le preguntará: “¿Qué vas a beber? ¿Quieres salsa para las patatas?"
Paso 2
Agregue obsequios y bonificaciones a su producto. Siempre atraen clientes, porque piensan que están realizando una compra con beneficios. De hecho, puede aumentar el precio del producto principal exactamente por el valor del obsequio y el bono, o incluso más. Al mismo tiempo, la mercancía se seguirá comprando, porque el comprador sentirá que es rentable. Muy raramente, un comprador puede estimar de manera realista el valor de un producto. Recuerde que los compradores no son muy activos en seguir todo tipo de ofertas especiales por su cuenta, por lo que además de la publicidad, infórmelas directamente al momento de la compra.
Paso 3
Vende productos a plazos. Pero esto, por supuesto, debe hacerse con prudencia. Marque en la etiqueta de precio no el precio total del producto, sino el que tendrá que pagar cada mes. Después de todo, el precio es "¡solo 1000 rublos al mes!" mucho más atractivo que "12.000 rublos". A nivel subconsciente, el comprador percibirá el producto mucho más barato de lo que realmente es. Ni siquiera tiene que hacer ningún margen adicional: la posibilidad de comprar a plazos atraerá a muchos compradores, y si pagan de manera oportuna, solo se beneficiará de esto.
Paso 4
Aplicar la fórmula, que se llama "Fórmula 997" entre los profesionales. Más a menudo, esta fórmula es "999". Es decir, con esta fórmula, en lugar de mil, indicas el precio "999" o "997". En un nivel subconsciente, dicho precio se percibe como más bajo, aunque es poco probable que la pérdida de uno o dos rublos golpee su bolsillo con fuerza. Al contrario, atraerá a más compradores.
