Ampliar su base de clientes es una de las principales tareas de un gerente de ventas. Además de trabajar constantemente con los clientes existentes, debe atraer nuevos anunciando correctamente su producto.
Instrucciones
Paso 1
Inicie su búsqueda de nuevos clientes monitoreando a sus competidores. Llame a su oficina disfrazado de comprador y solicite una presentación del producto. Deje su número de teléfono móvil y dirección de correo electrónico personales. Pregunte qué empresas ya han firmado contratos con ellos. Intente obtener una invitación a una conferencia o sesión informativa de una empresa competidora para sus socios. Allí puede hacer contactos de negocios fácilmente en un ambiente relajado de una mesa de buffet, que generalmente se organiza después de tales eventos.
Paso 2
Participa en exposiciones especializadas. Aquí es donde vienen los clientes interesados en la cooperación. Diseña tu stand para llamar la atención. Asegúrese de incluir información sobre la empresa en el catálogo del evento, que se entrega a todos los invitados en la entrada. Marque la ubicación de su espacio publicitario en el mapa para que cualquiera pueda encontrarlo fácilmente. Envíe las últimas muestras de productos. Organice el trabajo en el stand de los gerentes de ventas. No deben simplemente sentarse y repartir recuerdos, sino interactuar activamente con los visitantes y establecer contactos comerciales.
Paso 3
No se olvide de las ventas telefónicas. Lleve el directorio o disco más reciente con direcciones y números de teléfono de empresas. Seleccione en los encabezados los que le interesen. Llame a los departamentos de compras. Es mejor ir directamente al jefe de departamento o al director. Ellos son los que toman la decisión. Al comunicarse con los empleados comunes, puede perder mucho tiempo hasta que la información llegue a la gerencia. Haga citas y haga una presentación colorida de la empresa con la ayuda de materiales promocionales: diapositivas, películas, folletos. Asegúrese de llevar recuerdos con el logotipo de la empresa. Ofrezca a sus futuros clientes condiciones favorables de cooperación, descuentos y bonificaciones.
Paso 4
Recuerde que el trabajo de un gerente de ventas no se limita a las paredes de la oficina. Al reunirse con amigos y conocer gente, puede encontrar nuevos clientes. Nunca revele los secretos de la empresa a personas desconocidas, puede resultar que tenga un futuro comprador frente a usted.
