Según Rospechat, en 2011 se registraron en Rusia unos 40.000 títulos de periódicos. Pero solo unas pocas publicaciones pueden presumir de ser leídas por millones. E incluso una tirada de 10.000 parece inalcanzable para muchos periódicos. Pero para mantenerse “a flote”, la publicación necesita retener a sus lectores y, si es posible, aumentar la circulación aumentando el número de suscriptores y compradores minoristas.
Instrucciones
Paso 1
Concéntrese en las necesidades de sus lectores. Ninguna publicación puede ser interesante para “todos en el mundo”; por lo tanto, al hacer un periódico “para todos y sobre todo”, corre el riesgo de perder. Delinee el círculo de la audiencia objetivo y escriba sobre lo que ella necesita exactamente. Para saber qué tipo de materiales le interesan a su lector habitual, puede realizar una investigación expresa de forma independiente mediante la publicación de un cuestionario en las páginas de un periódico y la organización de encuestas en los puntos de venta. Pregunte qué le gusta y qué no le gusta, qué títulos se leen y cuáles no, qué falta, si hay autores favoritos, si vale la pena cambiar algo en la presentación de materiales.
Paso 2
Modifique el diseño del periódico si es necesario. Fotografías grandes, una gran cantidad de "aire", una reducción en el volumen de materiales, fuentes de encabezado "ligeras": todo esto es lo que demanda una audiencia de 25 años o más. Los lectores más jóvenes están interesados en el diseño dinámico "agresivo", la presentación creativa de los textos y una gran cantidad de puntos de entrada al material. Y es posible que los ancianos no quieran desprenderse de la apariencia habitual del periódico, especialmente cuando se trata de una publicación que se ha publicado desde la época soviética.
Paso 3
Preste especial atención al diseño de la portada del periódico: es ella quien forma la idea preliminar del lector sobre el tema. Es recomendable dejar espacio para anuncios de los materiales más interesantes publicados en el número actual. Pero lo principal aquí es no exagerar: algunas publicaciones masivas "tiran" de 2 a 3 docenas de anuncios en la portada, como resultado, la atención se dispersa.
Paso 4
Anime a los suscriptores ofreciendo promociones especiales. Esto puede ser, por ejemplo, un costo reducido "para los primeros 300 suscriptores de este mes", pequeños souvenirs con los símbolos de la publicación, sorteos de premios, etc.
Paso 5
Para aumentar las ventas minoristas, puede anunciar el último número directamente en el punto de venta de publicaciones periódicas. Puede ser un cartel colocado en un quiosco (es necesario negociar con las empresas de distribución para su ubicación) o, por ejemplo, un "hombre sándwich", una persona "vestida" con vallas publicitarias. Cuando anuncie un número nuevo en los puntos de venta, anuncie uno o dos temas del número que sean más atractivos para el lector de la forma más brillante posible y agregue una llamada para comprar el periódico ahora mismo.
Paso 6
Provoque al lector casual a comprar los próximos números de su periódico. Publicar periodismo de investigación "con continuación", organizar concursos de lectura, publicitar en los materiales de la edición actual que se están preparando para su publicación.
Paso 7
Anuncie el periódico en otros medios. No debe buscar ayuda en los medios impresos de la competencia, pero puede negociar un "intercambio mutuamente beneficioso" con canales de televisión o estaciones de radio. Las formas de dicho "trueque" pueden ser diferentes. Por ejemplo, en el aire matutino de la televisión local se anuncian todos los días materiales de "clavo" del último número del periódico, y periódicamente proporciona un espacio en el periódico para una historia sobre nuevos proyectos del canal de televisión, o publica regularmente anuncios detallados de programas. Otro formato muy extendido es el cuestionario, cuyas preguntas se publican en el periódico, pero deben responderse en el aire de la emisora de radio.
Paso 8
Un método bastante eficaz para atraer nuevos lectores son las ediciones especiales del periódico, que se distribuyen gratuitamente. Por ejemplo, con motivo del cumpleaños de la publicación o el inicio de una campaña de suscripción, puede publicar un resumen de los materiales más interesantes (y que no pierden relevancia) publicados el año pasado, imprimirlo en gran circulación y distribuirlo gratuitamente cargo en buzones de correo. Los costos de impresión adicionales pueden "recuperarse" fácilmente colocando materiales publicitarios; los anunciantes son favorables a los números especiales con una gran circulación, incluso si los precios de colocación son ligeramente más altos.
