Ahora, un buen gerente de ventas tiene una gran demanda en el mercado laboral. Un líder competente comprende que un especialista en este campo puede aportar regularmente beneficios tangibles a la empresa. ¿Cuál es la actividad directa de un gerente de ventas?
En diferentes empresas, la funcionalidad de un gerente de ventas no siempre es la misma. Depende de las descripciones de puestos desarrolladas en cada empresa específica, así como de los planes estratégicos de gestión y métodos de gestión de la organización.
Pero la mayoría de las veces, especialmente en una pequeña empresa, un gerente de ventas realiza muchas funciones. No solo responde a las llamadas telefónicas entrantes y las cartas de clientes potenciales, sino que, por regla general, se dedica a encontrar nuevos clientes y a entablar relaciones comerciales estrechas con ellos. Esos. está ampliando la base de clientes de la empresa, desempeñando las funciones funcionales de un gerente de desarrollo y relaciones con el cliente.
Además, el gerente de ventas a menudo se reúne de forma independiente con un representante del cliente, redacta un contrato, emite facturas por el suministro de bienes o la prestación de servicios. Además, controla el proceso de transferencia de dinero de las contrapartes a la cuenta corriente de la empresa. Si no se reciben fondos de los clientes, el gerente de ventas debe llamar y averiguar cuál es el retraso. Por lo tanto, el gerente de ventas a veces realiza un conjunto limitado de funciones de contabilidad y control.
El rol principal del gerente de ventas está, por supuesto, relacionado con la venta de bienes o servicios. En cada empresa se asigna un plan de ventas mensual a los gerentes. El plan es necesario para que la empresa pueda pagar el alquiler, los impuestos al presupuesto, los sueldos de los oficinistas y otros gastos operativos de la empresa. Como regla general, el dinero ganado por las ventas que exceden el plan constituye los ingresos del gerente de ventas.
Por lo tanto, un gerente que sepa vender y ganar clientes aporta enormes beneficios a la empresa. Además, debido a sus habilidades, dicho especialista puede recibir un alto ingreso mensual. Por lo tanto, un gerente de ventas de primer nivel siempre gozará de una credibilidad bien merecida con los superiores.
