En los negocios modernos, hay muchas formas de atraer la atención de los compradores y, por lo tanto, aumentar la demanda de productos. Cada uno de los modelos para aumentar la demanda de los consumidores se basa tanto en conocimientos y métodos tradicionales como en soluciones innovadoras.
Necesario
- - compañía de publicidad
- - instrumentos de precio
Instrucciones
Paso 1
Empiece por identificar el motivo de la falta de demanda de un producto o servicio. Para hacer esto, necesita analizar el mercado objetivo de este producto. Hay tres razones principales para la disminución de la demanda. La primera es la sobresaturación del mercado objetivo con este tipo de producto o servicio. La segunda razón supone una baja conciencia de los compradores potenciales acerca de este producto o servicio. Es decir, los compradores simplemente desconocen la existencia de este producto y los métodos para adquirirlo. Y la tercera razón puede ser el escaso interés de los consumidores en este grupo particular de bienes o servicios. Una vez que se ha identificado la causa exacta de la falta de demanda, es más fácil desarrollar una estrategia para abordarla.
Paso 2
Desarrollar una estrategia para mejorar la demanda basada en el motivo de la falta de demanda. Si el motivo fue la falta de contenido informativo, entonces es necesario realizar una amplia campaña publicitaria utilizando varios medios: periódicos, radiodifusión, televisión, vallas publicitarias y listas de correo. En caso de sobresaturación del mercado con este tipo de producto, se puede cambiar de marca, con la introducción de elementos innovadores, o, con la ayuda de una empresa de publicidad, ampliar la oferta de información sobre este producto. En el caso de bajo interés de los compradores en este tipo de producto, se utiliza el método de convencer a los consumidores de que todavía necesitan este producto. Para hacer esto, es necesario superar y romper todos los estereotipos negativos que ponen a los compradores en contra de este producto. Como último recurso, es posible permitir una ligera disminución en el precio del producto, con el fin de interesar a un grupo específico de consumidores.
Paso 3
Mantener el nivel de demanda existente de bienes o servicios, luego de mejorarlo gracias a la estrategia implementada. Para ello, es necesario aplicar herramientas de precios, como: descuentos de temporada, tarjetas de descuento, distribución de muestras de productos, concursos o sorteos.
