Se establece un descuento de producto para aumentar la base de clientes y lograr indicadores económicos positivos. El monto del descuento tiene en cuenta los intereses de ambas partes, es decir, comprador y vendedor. Al desarrollar un sistema de descuentos, se tiene en cuenta el precio base inicial.
Instrucciones
Paso 1
En el comercio minorista, por ejemplo, en el mercado, se ofrece un descuento por el volumen de bienes adquiridos o por otras razones. Por ejemplo, otorgue un descuento a un cliente si el mismo producto se vende en un pabellón cercano a los mismos precios. O ofrecerle un descuento en compras múltiples. Utilice el mismo principio si vende un producto a granel. El comprador está interesado en llevar los productos en un solo lugar si los precios agregados de cada artículo son más bajos que los de las empresas competidoras.
Paso 2
Se ofrecen descuentos acumulativos a los clientes habituales. Te interesan los clientes habituales, esfuérzate por aumentar las ventas a cada uno de ellos. Haz una tabla de descuentos, en ella calcula los precios de la compra por una determinada cantidad. Establezca la diferencia entre precios al 5% en cada columna. El comprador se esforzará por obtener el precio más bajo de la tabla, aumentando la compra de bienes y su beneficio. En este caso, se debe registrar el volumen de compras de cada comprador.
Existe un sistema acumulativo de descuentos en muchas cadenas minoristas; las cantidades de los bienes adquiridos se fijan utilizando las tarjetas de plástico individuales del comprador. Cuando se alcanza un determinado importe de compra, el sistema de liquidación generará automáticamente un nuevo porcentaje de descuento.
Paso 3
En el caso de vender bienes con pago diferido, utilice el descuento para acelerar el pago. El cliente tendrá una opción: cumplir con los plazos estipulados por los términos del aplazamiento, o pagar antes de la fecha señalada, pero a precios más favorables. Calcule el monto del descuento individualmente. Además de acelerar la facturación, recibirá una garantía de devolución de dinero. Utilice este método para aquellos clientes que periódicamente no se ajustan a los plazos acordados para un pago diferido. Si no puede transferirlos a un método de pago prepago por varias razones, esta opción lo ayudará a deshacerse de los retrasos constantes en los pagos.
Paso 4
Si vende un producto de temporada, realice una venta al final de cada período. Realice descuentos de temporada, de lo contrario corre el riesgo de "congelar" el capital de trabajo. Lo mismo hacen con los restos de mercadería de la colección anterior, antes de la llegada de nuevos productos. En este caso, establezca el precio con descuento lo más cerca posible del monto de la compra más los costos de envío.
Paso 5
En muchas organizaciones que venden diversos tipos de servicios: salones de belleza, gimnasios, se ha adoptado un sistema de descuentos para clubes. Esos. Al comprar una tarjeta de club, el cliente recibe el servicio a un precio más favorable y el propietario del club adquiere un cliente habitual. Si su línea de negocio permite este tipo de descuentos, solicite tarjetas de plástico para atraer clientes habituales. Puede venderlos por una tarifa nominal o donarlos.
