Las ventas son una actividad común durante los períodos de crisis industrial. Debido a la falta de puestos de trabajo, muchos especialistas se encuentran en el campo de la venta directa. Algunos se dedican al comercio mayorista en virtud de acuerdos de agencia. Los primeros pasos en las ventas pueden fracasar. No se desanime, porque la situación se puede arreglar, solo necesita corregir algunas de las acciones.
Instrucciones
Paso 1
Busque vendedores con experiencia en su empresa. Ganan dinero con las ventas porque han aprendido a comunicarse sinceramente con diferentes personas. Tienes que captar este estilo de comunicación. Trabaje un día junto a un vendedor exitoso. Su tarea en esta etapa es observar cuidadosamente y no interferir con el proceso. Observe cómo su colega inicia la conversación, cómo responde a las preguntas.
Paso 2
Estudia bien el producto que estás vendiendo. Piense en lo que observaron los clientes que vio en el paso 1. El comprador y el vendedor suelen tener ideas diferentes sobre lo que es más valioso en un producto. Cuando responda a las preguntas de la gente, debe estar listo para dar una descripción detallada de cualquier calidad del producto. Debes parecer un experto. Para hacer esto, necesita sentirse como un experto. Para despertar los sentimientos correctos, examine cuidadosamente su producto.
Paso 3
Habla con tu primer prospecto tú mismo. Utilice las técnicas que tomó prestadas de su colega en el Paso 1 al comienzo de la conversación. Haga más preguntas al cliente y no intente discutir. Si una persona no está dispuesta a usar su producto, solicite permiso para volver en otro momento cuando tenga artículos nuevos. Por lo general, los clientes dan permiso para una reunión posterior.
Paso 4
Mantener reuniones con otros clientes potenciales. Acuerde con cada uno de ellos las próximas reuniones si tiene algo interesante. Incluso si no ha vendido nada en este punto, tendrá una lista de personas que no se han negado a reunirse con usted nuevamente. Ya te conocen un poco y te recibirán más favorablemente la próxima vez.
Paso 5
Prepárese bien para la segunda reunión con cada cliente. Muchas veces, las personas no tienen prisa por comprar por primera vez porque piensan que eres un principiante. Cuando los visite nuevamente, comenzarán a pensar que no ha dejado este negocio. Llegarán a la conclusión de que se puede tratar con usted. En las primeras reuniones, no está vendiendo un producto, sino usted mismo. Prometiste que la gente vendría cuando hubiera algo nuevo e interesante. Cumple tu promesa. Prepare una historia sobre un producto diferente que no se les mostró la última vez. Diga que la historia es nueva, incluso si el producto les resulta familiar.
