La mayoría de las empresas se esfuerzan por vender sus productos a mejores precios. Sin embargo, no todo el mundo tiene éxito, no todo el mundo sabe cómo conseguir que un cliente compre un producto o servicio. La posesión de tal conocimiento brinda una ventaja innegable en la lucha por un desarrollo empresarial exitoso.
Instrucciones
Paso 1
Deje claro al cliente por qué necesita su producto. Una persona no comprará una cosa si no sabe qué hacer con ella. La gente hace incluso las compras más inútiles con una clara comprensión de su necesidad. Dígale o muéstrele al cliente lo que comprará si realiza una compra. La publicidad funciona mejor con esta tarea. Es en los comerciales donde los compradores potenciales reciben información sobre la importancia y el propósito del producto que se promociona. Si hablamos de un servicio, entonces se utilizan presentaciones, clases magistrales y otros tipos de transferencia visual del valor práctico del producto.
Paso 2
Dale al cliente una "sensación" del producto que ofreces. La psicología humana funciona de tal manera que si capta algo, está menos dispuesto a desprenderse de él. Especialmente cuando se trata de un producto con un diseño único. Lo mismo ocurre con los servicios. Déle al cliente la oportunidad de aprovechar su oferta y no podrá negarse a seguir cooperando con usted. Por supuesto, esta regla no siempre funciona, pero no debes olvidarla.
Paso 3
Demuestre al cliente el posible resultado de los eventos si se niega a comprar su producto. Esto no significa que un consumidor potencial deba ser intimidado, etc. Dígale cómo su competidor puede aprovechar su oferta o qué perderá si toma la decisión incorrecta. Lo mismo ocurre con los bienes de consumo en general.
Paso 4
Haga que el proceso de compra sea simple y rápido. Hoy en día es raro encontrar personas que quieran dedicar su valioso tiempo al largo procedimiento para realizar una compra. Por supuesto, esto no se aplica a la compra de inmuebles, coches, etc. Sin embargo, si vende comida o ropa, trate de organizar el espacio de tal forma que el comprador dedique un tiempo mínimo a buscar y comprar el producto.
Paso 5
Involucre a los compradores potenciales con aromas y música agradables. Los expertos dicen que la gente está feliz de comprar pan en la tienda donde se rocían los aromas especiales del pan recién horneado, incluso si la tienda nunca tuvo una panadería. En cuanto a la música, cabe destacar que una melodía lenta y relajante hará que el cliente pase más tiempo en su tienda. Por el contrario, la música rápida y rítmica acortará el tiempo que un cliente pasa en su oficina, salón o tienda.
