Probablemente, todo jefe de una organización en algún momento se enfrente a la cuestión de cómo motivar a un gerente para que su trabajo sea más efectivo y eficiente. En general, la motivación es aquello por lo que un gerente está dispuesto a trabajar. Conocer la motivación de tus empleados puede ayudarte a resolver muchos problemas laborales.
Instrucciones
Paso 1
Por supuesto, una de las motivaciones más fuertes es material. Es importante, al contratar personal, determinar de antemano qué tan fuerte es esta motivación entre sus empleados, especialmente si son gerentes de ventas. Sin embargo, al desarrollar un sistema de motivación, uno debe enfocarse no en un fuerte aumento temporal de las ventas, sino en construir un sistema de gestión competente.
Paso 2
Para que la motivación para trabajar, debe incluir no solo el pago del empleado del porcentaje de las ganancias generadas, sino también una serie de otros componentes igualmente importantes, que van desde la organización del lugar de trabajo y la formación de un clima confortable en el equipo, al desarrollo de un sistema claro de bonificaciones para los empleados.
Paso 3
Las bonificaciones o intereses por sobrecumplimiento del plan motivan perfectamente a los gerentes, además, es recomendable no poner una "barra superior": cuanto mayor sea el resultado del trabajo, mayores deben ser los pagos.
Paso 4
A veces, el factor motivador puede ser la introducción de un elemento competitivo en el trabajo, ya sea entre empleados o entre departamentos.
Paso 5
Es importante que un líder aprenda a determinar qué motivadores funcionarán en su organización. Muchas empresas incluyen los siguientes componentes en su paquete de compensación: pago por desplazamiento del empleado al lugar de trabajo, subsidios para alimentación, provisión de préstamos, pago por comunicaciones móviles, seguro médico voluntario, posibilidad de clases corporativas en complejos deportivos, y mucho más.
Paso 6
No obstante, no se debe olvidar que para muchos el motivador es el trabajo en sí, su contenido, tareas y responsabilidades que se le asignan al gerente, el reconocimiento de los resultados de su trabajo y la valoración por parte de la gerencia de su contribución al desarrollo de la empresa.
