La palabra "descuentos" es mágica para la mayoría de los compradores. Incluso un pequeño descuento puede influir seriamente en la decisión de compra. La tarea del propietario de una empresa comercial es construir un sistema de descuentos de manera competente y cuidadosa.
Es necesario
tarjetas de descuento
Instrucciones
Paso 1
Determine el precio de venta mínimo del producto que cubrirá todos los costos y, como mínimo, corresponderá al punto de equilibrio. Es aconsejable ir por debajo de este nivel solo en los casos en que la necesidad de deshacerse del producto sea más importante que el beneficio potencial. Por ejemplo, esto se aplica a los productos alimenticios que están a punto de caducar.
Paso 2
Establezca el precio máximo permitido para el producto, lo que le brinda la oportunidad de desarrollar un sistema de descuentos. Puedes mantener este nivel de precios al inicio de la temporada, lanzando un producto exclusivo al mercado o al lanzar una nueva colección.
Paso 3
Desarrollar un sistema de descuentos para clientes habituales. Para ello, puede ingresar a un sistema de bonificaciones acumulativas, tarjetas de descuento o determinar el monto de un descuento único por una determinada cantidad del cheque. Las más efectivas son las tarjetas de descuento con descuento progresivo. Este método anima al comprador a realizar compras repetidas. En este caso, debe considerar cuidadosamente el tamaño y las condiciones de los descuentos proporcionados. No obligue a sus clientes a acumular grandes cantidades de cheques para obtener un pequeño descuento. Un descuento del 5%, dado ya en la primera compra, puede no afectar su rentabilidad, pero aumentará la lealtad del cliente.
Paso 4
Considere los descuentos para el período de rebajas. Si inicialmente establece un margen de beneficio significativo en un producto, cualquier promoción de ventas será más efectiva. Por ejemplo, un 50% de descuento seguramente atraerá a un comprador. Planifique con anticipación una reducción de precio tan significativa y luego organice una venta en el momento más oportuno.
Paso 5
Ingrese descuentos VIP para sus clientes más valiosos. En este caso, debe centrarse no solo en la coherencia de un comprador en particular. El valor de un cliente también puede estar determinado por otros factores: su capacidad para atraer a muchos otros clientes para usted, o su estado, que forma la imagen de su establecimiento.
