El mercado de bienes, obras y servicios tiene una demanda constante de gerentes de ventas calificados. Y de ninguna manera siempre la cantidad de personal puede reemplazar el resultado del trabajo de un empleado profesional. Convertirse en un vendedor líder permitirá el cumplimiento de reglas de mercado aparentemente simples pero muy importantes.
Necesario
- - publicaciones periódicas, acceso a Internet;
- - un paquete de materiales de marketing: pancartas interiores y exteriores, folletos, tarjetas de visita;
- - calendario de eventos.
Instrucciones
Paso 1
Determine el campo de actividad, es decir, la industria en la que desea trabajar. Es importante que el gerente de ventas tenga una comprensión clara del producto y conozca sus características mejor que el cliente. Cabe recordar que a la hora de estudiar el mercado de la oferta, el consumidor no es indiferente a quién está vendiendo, pues muchas veces es el gerente de ventas quien tiene que actuar como consultor, analista e incluso asesor comercial de su cliente.
Paso 2
Preparar una base de clientes de personas potencialmente interesadas en los bienes, obras y servicios ofertados. Se forma a partir del backlog del departamento de marketing, así como del análisis del propio empleado del mercado de demanda. En este trabajo, el servicio será prestado por todas las fuentes de información disponibles: Internet, publicaciones periódicas, bases de datos comerciales e incluso contactos personales.
Paso 3
Crear y actualizar periódicamente un calendario de eventos de empresas asociadas. La interacción comercial respetable con diversas estructuras comerciales y sin fines de lucro, instituciones públicas y educativas puede expandir significativamente el mercado de ventas. Es necesario mantener constantemente la interacción con los socios clave y ofrecerles participación en sus eventos en forma de cálculos de presentación, discursos, distribución de ofertas comerciales.
Paso 4
Estudie el mercado de ofertas de empresas competidoras. La práctica muestra que incluso un producto que es idéntico en calidad y precio, dependiendo de algunas razones, puede tener una popularidad de consumidor completamente diferente. En primer lugar, esto habla de la calidad de cómo se ofreció el producto a un cliente potencial. Estudiar la experiencia de los compañeros te permite perfeccionar tus propias habilidades, que sin duda te vendrán muy bien en la práctica.
Paso 5
Analizar el mercado de venta de bienes, obras y servicios similares a nivel regional y luego a nivel nacional. Este trabajo debe realizarse con regularidad para, por un lado, estar al corriente de los acontecimientos y cambios de la industria, y por otro, adquirir experiencia en la resolución de problemas de marketing en otras materias del estado. Como regla general, las descripciones de funciones de los gerentes de ventas no reflejan la realización de tales actividades analíticas. Sin embargo, esto no significa que nadie lo lidere. Los profesionales exitosos no se permiten estar en un vacío de información y están mejorando constantemente sus habilidades y nivel de conciencia.
