Un gerente de ventas tiene una serie de responsabilidades, cada una de las cuales afecta directamente la eficiencia de su equipo. El mejor representante de esta profesión no solo debe poder vender bien, sino también tener cualidades de liderazgo que le permitan configurar adecuadamente su equipo.
Instrucciones
Paso 1
Los mejores vendedores siempre se fijan metas a largo plazo. Debe poder priorizar su trabajo. Sin esto, corre el riesgo de atascarse en la resolución de problemas menores, perdiendo de vista el panorama general de su proyecto. Además, la presencia de un objetivo y prioridades permite resaltar lo más importante en el momento del trabajo que enfrenta el equipo, así como establecer el orden de su implementación.
Paso 2
Debes ser capaz de elaborar un plan claro y factible para lograr los objetivos marcados para el equipo. Sus planes deben ser lo más flexibles posible para adaptarse siempre a las circunstancias actuales. Sin embargo, no se debe permitir que sean demasiado vagos y sin sentido. Cualquier cambio en este plan solo se puede realizar después de un análisis extenso de las nuevas circunstancias en las que tiene que trabajar. Cualquier información externa que pertenezca a su trabajo debe estudiarse cuidadosamente. No tome decisiones sobre el ajuste de planes si no comprende completamente a qué conducirán estos cambios.
Paso 3
El mejor gerente de ventas debe ser una parte integral del equipo. Es muy importante que los comerciales que trabajan en su equipo confíen en usted y en sus soluciones. Esté atento a sus empleados, reúnase con ellos a mitad de camino si tienen circunstancias personales que afectan su trabajo. Sea coherente con sus requisitos; su agenda siempre debe ser clara y transparente. No haga que los empleados piensen en lo que les pide que hagan. Nunca critique la personalidad de un empleado si hizo algo mal, discuta con él solo sus errores. Recuerde que todos cometemos errores tarde o temprano. Su tarea es organizar el trabajo del equipo de tal manera que se minimice el número de errores de este tipo. Para hacer esto, es necesario trabajar constantemente en tales errores para que no se repitan en el futuro.
Paso 4
Ayude a sus empleados a alcanzar su máximo potencial. Debe realizar varias capacitaciones con la mayor frecuencia posible para revelar las fortalezas de sus empleados. Al mismo tiempo, no intente que todos sean el mismo vendedor que usted. Existe una amplia variedad de estilos de trabajo, deje que sus empleados desarrollen los suyos propios.
Paso 5
Recuerda que eres responsable del trabajo de todo el equipo en su conjunto. No transfiera la responsabilidad del resultado de su trabajo a sus empleados. Al mismo tiempo, no debe ser responsable de las actividades de un empleado en particular.
