Gerente: un especialista dedicado a la gestión de la empresa, organización del trabajo de las divisiones estructurales. Pero sobre sus hombros puede confiarse el desempeño de otras funciones oficiales.
Instrucciones
Paso 1
De hecho, la palabra "Gerente" se ha convertido en un nombre familiar, en el concepto del cual las funciones desempeñadas por el empleado a menudo están integradas. Por tanto, los ámbitos de interés de diferentes especialistas pueden ser bastante amplios: desde la participación directa en el proceso tecnológico hasta la gestión de todas las actividades de la empresa. En consecuencia, sus objetivos, responsabilidades y factores de motivación diferirán significativamente. Y antes de iniciar una campaña de reclutamiento, es necesario determinar el lugar del empleado en la cadena jerárquica de la organización, porque el algoritmo de búsqueda para un gerente de ventas y un gerente superior será diferente.
Paso 2
La forma más fácil de conseguir un buen entrenador de cualquier nivel es alejarlo de la competencia. Este es el enfoque más racional, que promete éxito solo si puede ofrecer condiciones de trabajo atractivas para el especialista. Por cierto, pueden expresarse no solo en una mayor cantidad de ingresos, sino también en la dotación de poderes adicionales o, por ejemplo, la oportunidad de recibir privilegios en términos de descuentos en los productos de la empresa. Sin embargo, debe invitar a un empleado de esta manera si lo notó durante mucho tiempo y su trabajo como empleador le conviene por completo.
Paso 3
En otros casos, tendrá que buscar un empleado mediante anuncios. Siempre que sea posible, utilice tantas plataformas como sea posible, tanto en línea como fuera de línea. Es una cuestión de estadísticas: por ejemplo, de cada 100 candidatos al puesto de gerente de ventas, según estimaciones aproximadas, solo queda uno por trabajar. Para encontrar un alto directivo digno, tendrá que buscar muchos más candidatos.
Paso 4
Aléjate de los estereotipos: un buen especialista puede no tener estudios superiores, experiencia laboral y tener menos de 23 años y más de 40. Y esto es comprensible: las "costras" no están interconectadas con la forma de pensar, y la mayoría de los gerentes competentes ya están "envejecidos". " La experiencia también tiene la otra cara de la moneda: si la relación con un cliente específico una vez terminó con una nota negativa, cualquier intento de convencer al gerente para que comience un diálogo con él nuevamente fracasará, a pesar de las perspectivas de la transacción.
Paso 5
Invite a los solicitantes seleccionados a una entrevista. Es recomendable dividirlo en dos etapas e involucrar a varios empleados de la empresa: un reclutador y gerentes de diferentes direcciones. Es importante que la palabra decisiva no pertenezca al superior inmediato, que controlará el trabajo del gerente, sino a la persona que está al menos en un peldaño de la escala jerárquica. Esto eliminará la eliminación de candidatos fuertes que puedan competir bien con sus líderes.
