Solo la venta genera dinero, todo lo demás cuesta dinero. Esta afirmación es válida para todos los empresarios cuyo campo de actividad sea la promoción de bienes o servicios al mercado. Vender es ganancia, todo lo demás es costo. Si desea aumentar su rendimiento de ventas, busque buenos vendedores. Pero, ¿cómo los define?
Instrucciones
Paso 1
Determine usted mismo qué requisitos debe cumplir el vendedor ideal de sus productos. No cabe duda de que lo principal para un vendedor es la capacidad de vender. Probablemente no desee una máquina sin alma que se sienta detrás del mostrador y escriba mecánicamente los recibos de venta. En la inmensa mayoría de los casos, el vendedor debe ser el vínculo entre el producto, que tiene cualidades de consumo valiosas para el cliente, y el cliente mismo.
Paso 2
Al contratar personal de ventas, no busque adquirir un "soldado universal" con habilidades de ventas, conocimiento del mercado y una gran base de clientes. Si tiene en mente a especialistas tan únicos, intente atraerlos a su lado y no buscarlos en el mercado laboral. Pero esté preparado para el riesgo de que las expectativas poco realistas sean demasiado altas.
Paso 3
Priorice a los candidatos con experiencia en ventas directas. Estas personas a menudo pueden motivar por sí solas a un cliente para que compre, utilizando todo su arsenal acumulado de medios de influencia. En la venta directa, la venta es a menudo menos una técnica de manipulación que un arte de comunicación eficaz. Tenga en cuenta que el principal secreto de las ventas exitosas es "vender" a una persona sus propios sueños, deseos, esperanzas y metas, y no solo un producto bellamente empaquetado.
Paso 4
Al entrevistar a un candidato para un puesto de vendedor, preste atención a su apariencia y comportamiento. Como rostro de una empresa comercial, un vendedor debe tener su propia apariencia, estar bien vestido, ordenado y debe tener buenos modales. La capacidad del vendedor para hablar de manera competente, para expresar claramente sus pensamientos también es esencial. Difícilmente se puede esperar eficiencia de un vendedor de aspecto aburrido que mastica chicle todo el tiempo.
Paso 5
También evalúe el conocimiento del candidato del área a la que pertenecen los productos que se venden. En primer lugar, esto se aplica a artículos de alta tecnología como automóviles, computadoras, equipos domésticos y de oficina, así como cosméticos. Sin embargo, con una formación de personal bien establecida, la falta de conocimientos técnicos puede compensarse sin mucha dificultad.
