El lema de marketing se conoce desde hace mucho tiempo: "La publicidad es el motor de las ventas". Sin embargo, puede gastar mucho dinero y tiempo en publicidad y no lograr el resultado deseado, ya que la publicidad no será efectiva.
Instrucciones
Paso 1
Para que su publicidad sea efectiva, en primer lugar, debe comprender a quién debe dirigirse, quién es su público objetivo. Estudie el producto detenidamente y presente al comprador potencial con el mayor detalle posible. ¿Qué género y edad es? ¿Cuál es su educación y los detalles específicos de su trabajo? ¿Tiene familia? ¿Como es de grande? ¿Hay niños? ¿Conduce su propio coche o prefiere el transporte público? ¿Cuáles son sus ingresos, dónde compra alimentos y artículos de primera necesidad? ¿Cuál es la principal motivación de esta persona para comprar un producto o servicio? ¿Qué medio prefiere, de dónde obtiene la información principal?
Cuanto más exactamente describas a tu público objetivo, menos presupuesto tendrás que destinar a la publicidad, además, será más eficaz.
Paso 2
A continuación, continúe con la creación de anuncios. Elija varios medios de comunicación, puede ser una combinación de televisión e Internet, prensa y radio, publicidad exterior en vallas publicitarias o en transporte público, promociones. Para que su anuncio sea efectivo, debe comprender con la mayor precisión posible a qué prestará atención su cliente. La publicidad debe estar motivada. Recuerda que la motivación es diferente para diferentes grupos de personas, necesitas encontrar exactamente la tuya.
Paso 3
Para evaluar la efectividad de la publicidad, es necesario averiguar cómo se enteró el cliente de su empresa y del producto propuesto. Puede organizar su encuesta en línea, por teléfono o en persona. Al comprar, invite al comprador a completar un cuestionario. Como regla general, las personas están más dispuestas a revelar cualquier información confidencial sobre sí mismas si reciben algo a cambio. Puede ofrecer tarjetas de ahorro o bonificación que otorguen un descuento en compras posteriores, cualquier producto relacionado o un boleto para el sorteo de lotería. Su objetivo es averiguar cuál de sus anuncios funciona con mayor eficacia y obtener contactos para una comunicación posterior a largo plazo.
