Con una disminución en los ingresos por ventas, es posible aumentar las ventas. Para ello es necesario analizar varios puntos. Seleccione un vendedor de acuerdo con todas las reglas de marketing, distribuya los productos de una manera conveniente y beneficiosa para usted, cambie el nombre de la empresa si es disonante. Aplicar un sistema de descuentos para atraer más clientes.
Instrucciones
Paso 1
Como regla general, el vendedor es la cara de la tienda. Se selecciona un consultor en función del tipo de producto que se vende en la empresa. Si tiene una tienda de, por ejemplo, ropa para jóvenes, entonces es recomendable que el vendedor se vista con los productos que se venden en esta organización. Después de todo, en primer lugar, los compradores prestan atención a la apariencia del consultor (debe ser ordenado, educado y discreto). Lo más correcto es invitar a un especialista menor de 25 años a los vendedores de ropa juvenil. Después de todo, los compradores potenciales de una tienda de este tipo son jóvenes, y es más fácil para un consultor de la edad adecuada encontrar un lenguaje común con los consumidores.
Paso 2
La exhibición de productos es de gran importancia para aumentar las ventas. Como han descubierto los investigadores de merchandising, la distribución adecuada del producto conduce a la participación del cliente. Poner en primer plano (es decir, en el lugar donde primero cae la mirada del comprador al entrar en la tienda) un producto que tenga un aspecto llamativo. Si se trata de una tienda de ropa, monte los productos para que el consumidor pueda ver mejor que la empresa tiene un enfoque de diseño y se ayudará al comprador a elegir un conjunto.
Paso 3
Distribuya todas las cosas por fabricante (si la tienda vende cosas caras). Ordene los productos por tipos, nombres (esto se aplica a la ropa de clase media y económica), pero de manera que sea conveniente para el consumidor encontrar lo correcto.
Paso 4
El nombre de la tienda juega un papel muy importante. Si su empresa tiene un nombre disonante, es mejor cambiarlo. Debe ser memorable, a diferencia de otros, pero al mismo tiempo llevar la esencia de la actividad.
Paso 5
El sistema de descuentos afecta a todos los compradores. Para aplicarlo, primero incluya un 5-10 por ciento en el precio del artículo. Entonces será rentable para usted vender, y la cantidad de artículos vendidos aumentará significativamente. Después de todo, de esta manera atraerá a muchos clientes, venderá más productos.
Paso 6
Solicitar publicidad en radio, televisión. Aunque se necesita mucho dinero, el dinero valdrá la pena. Las ventas aumentarán y habrá más clientes. Pero lo más importante en el comercio es permanecer en el mercado. Para adelantarse a la competencia, necesita que su empresa se destaque del resto por su calidad, servicio y el enfoque correcto de los vendedores.
