Hoy en día una de las profesiones más demandadas en el mercado laboral es la vacante de gerente comercial. Es importante que los empleadores determinen de un vistazo si el solicitante es adecuado para el papel de vendedor exitoso o no. Por lo tanto, es importante imaginar de inmediato qué cualidades debería tener dicho empleado.
Gerente de ventas - retrato
Primero, determine el nivel de educación que se requiere para el puesto. Si la industria de las ventas no es específica, entonces no se requiere una educación superior especializada. Mucho más importante es el conocimiento y la experiencia laboral. El solicitante debe estar orientado al mercado, poseer información sobre el producto, tener un discurso competente y pronunciado, comprender la psicología de las personas.
En segundo lugar, género. No es necesario hacer gala de un principio discriminatorio. El estereotipo de que las mujeres son menos productivas en el trabajo porque tienen hijos, están de baja por maternidad, se sientan de baja por enfermedad, está obsoleto. Los representantes de la hermosa mitad de la humanidad de hoy pueden combinar perfectamente la vida personal y el trabajo.
En tercer lugar, elija una categoría de edad. Para un vendedor, la edad de 25 a 35 es adecuada. Se cree que es en esta brecha donde las personas están más llenas de energía, productivas y motivadas para un trabajo exitoso.
Gerente de ventas - lista de cualidades
Iniciativa, capacidad para tomar decisiones de forma independiente. De lo contrario, dicho empleado hará preguntas innecesarias todo el tiempo, lo que le quitará un tiempo precioso al gerente.
Capacidad de persuadir. Después de todo, al comprar, una persona duda constantemente de si es necesario o no comprar un producto. Al mismo tiempo, la tarea del gerente es fortalecer esta necesidad.
Sociabilidad. Esta cualidad es especialmente valiosa para el vendedor. Después de todo, debería pasar la mayor parte de su tiempo de trabajo en comunicación con la gente.
Tolerancia al estrés. Vender es siempre un proceso difícil, los compradores son diferentes, pero lo principal aquí es poder controlarte y encontrar un acercamiento a cualquier cliente.
Gerente de ventas - etapas de selección
La primera etapa es la detección. Todos los currículums recibidos deben ser cuidadosamente investigados y los candidatos innecesarios deben ser excluidos, guiados por un retrato compilado del empleado requerido. La segunda etapa es una tarea de prueba. Esta técnica se utiliza a menudo en empresas de contratación occidentales. Por ejemplo, se alienta a los empleados potenciales a que escriban un breve ensayo sobre el tema "¿Qué atrae a un gerente de recursos humanos?" o "¿Por qué eligió esta empresa en particular?", etc. En esta etapa, puede descartar a aquellos candidatos que no cumplieron con los plazos o que no saben cómo defender de manera competente y lógica su pensamiento. La tercera etapa es la entrevista. Aquí puede darles a los candidatos una tarea práctica. Por ejemplo, ofrézcales vender un bolígrafo. Esto le dará la oportunidad de ver de un vistazo si el solicitante será un buen vendedor. La cuarta etapa es una pasantía. Se puede invitar a los mejores candidatos seleccionados a través de asignaciones anteriores para que intenten trabajar, por ejemplo, por un porcentaje de las ventas. Según los indicadores, puede determinar fácilmente la elección.
